Setter-kurs: hva koster det og hva bør du sjekke før du betaler

En setter-kurs koster, i de mest annonserte programmene på sosiale medier, mellom 1.900 og 2.200 €, normalt finansiert over 12 måneder. Før du betaler det beløpet, er det lurt å vite tre ting: hva en setter faktisk gjør, hvor mange jobbtilbud som finnes for denne stillingen, og hva som beskytter deg hvis kurset ikke er det de fortalte deg. Her er dataene.

Hva er en setter (appointment setter)

Setteren er den som kontakter personer som er interessert i et produkt eller en tjeneste, vanligvis via Instagram, WhatsApp eller telefon, sjekker om de passer og avtaler en samtale med Closer, som er den som avslutter salget. Arbeidet deres måles i møter som faktisk blir gjennomført.

Det er en stilling som er veldig knyttet til digitale forretninger: mentorer, nettbaserte akademier, coaches og byråer som selger programmer med høy pris. Derfor jobber de fleste setterne som frilansere og får betalt per møte eller per salg, ikke med lønn. Du finner en detaljert forklaring, inkludert lønn, i guiden for setter-stillingen.

Hvor mye koster et setter-kurs

Det finnes ikke offentlige priser på de fleste nettsidene: de gis i et salgsmøte. Det som finnes er meninger fra elever publisert på anmeldelsesplattformer, og der gjentar disse tallene seg:

• Programmer med veileder og jobbbank: mellom 1.900 og 2.200 €, ofte finansiert (en anmeldelse nevner 2.234 € i 12 rater).
• Innspilte kurs uten oppfølging: fra gratis til noen hundre euro. På Udemy, for eksempel, finnes det gratis appointment setter-kurs på spansk.
• Salgstrening på abonnement: fra 8 til 25 € per måned i AI-praksis-apper.

Prisforskjellen ligger ikke i pensum, som pleier å være likt (scripts, innvendinger, kvalifisering, CRM), men i oppfølgingen: veileder, tilbakemeldinger og, fremfor alt, løftet om jobb.

Dataene som nesten ingen forteller deg: hvor mange jobbtilbud finnes det

I Ventaka samler vi hver dag salgstilbud fra jobbportaler og bedriftssider. Siden 24. september 2026 har det kommet inn 5.984 salgstilbud i Norge. Av dem:

• 3 var setter eller closer.
• 176 var SDR eller BDR, stillingen som tilsvarer setter i bedrifter med fast lønn.
• 89 var telefonselg eller teleoperatør innen salg.

Dette betyr ikke at det ikke finnes setter-jobber: det betyr bare at de nesten aldri publiseres som jobbannons. Du får dem gjennom kontakter, i elevsamfunn eller ved å foreslå deg selv direkte til digitale bedrifter, nesten alltid på provisjon. Hvis det du leter etter er en kontrakt med fast lønn, er veien med flest åpne dører SDR o BDR: gjør det samme som en setter (åpner samtaler og får møter), men i bedrifter som ansetter med lønn.

Hvor mye tjener man egentlig som setter

Akademiene annonserer inntekter på 1.000 til 2.000 € per måned «hjemmefra», og enda mer. Disse tallene kommer fra akademiene selv og det finnes ingen uavhengige data som bekrefter dem. Det som er sikkert er hvordan man får betalt: per møte som gjennomføres eller per salg, noen ganger med en liten fast lønn. Hvis du jobber som frilanser, går avgiften for frilansere fra det du tjener. Før du starter med en klient, spør alltid etter det reelle gjennomsnittet som teamet deres tjener, ikke det beste måneden til den beste setteren.

Hva du bør sjekke før du betaler for et setter-kurs

1. Totalprisen skriftlig. Hvis de bare gir deg det over telefon og med dårlig tid («plassen forsvinner i dag»), er det et advarselstegn.
2. Finansieringen. Spør hvem som finansierer, hva renten er og om du kan kansellere lånet hvis du kansellerer kurset. Det er to ulike kontrakter.
3. Hva er egentlig «jobbmarkedet». Spør om navn på bedrifter, hvor mange elever som har fått jobb de siste seks månedene og på hvilke vilkår.
4. Garantien. Hvis det er en returrett, skal den være skrevet med sine vilkår. «Vi returnerer pengene dine hvis du ikke får jobb» kan ha krav som gjør det umulig å oppfylle.
5. Retten til å angre. I Norge har du 14 dager på deg til å angre et nettkjøp, men for digitalt innhold mister du denne retten hvis du godtar å få tilgang til kurset før fristen er ute. Les nøye gjennom hver boks du krysser av når du betaler.
6. Anmeldelsene utenfor nettsiden deres. Søk etter dem på anmeldelsesplattformer og se på datoene: mange gode anmeldelser samme dag er mistenkelig.

Du har flere signaler i 9 tegn på at et salgskurs ikke er verdt prisen.

Setter-kurs, gratis kurs eller app: sammenligning

	Setter-kurs med veileder	Gratis innspilt kurs	Ventaka
Pris	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/mnd, ingen bindingstid
Øvelse i telefonsamtaler	Med veileder, begrenset	Nei	Ubegrenset, med simulert AI-kunde
Jobbilbud	Egen jobbbank (variabel)	Nei	Nye tilbud hver dag fra hele landet
Andre stillinger	Kun setter	Kun setter	SDR, BDR, closer, KAM, kundeservice…
Oppfølging	Menneskelig veileder	Ingen	Cal, daglig rute og streak

Hvis du setter stor pris på å få noen som retter deg direkte og er sikker på at du vil jobbe som uavhengig setter, kan et godt kurs med veileder være fornuftig. Hvis du fortsatt ikke vet hvilken salgsjobb som passer deg, eller du vil ha en jobb med kontrakt, trenger du ikke å begynne med å bruke 2.000 €.

Hvordan komme i gang som setter uten å bruke nesten noe

1. Lær hele salgsprosessen: prospektering, kvalifisering, avtale og avslutning. Slik finner du ut hvilken del du liker best.
2. Øv deg på ekte samtaler til de går av seg selv. I Ventaka kan du trene opp anrop og meldinger med en kunstig intelligens-simulert kunde og få tilbakemelding med en gang.
3. Lag en LinkedIn- og Instagram-profil som viser hva du gjør og hvem du gjør det for.
4. Søk samtidig på SDR- og BDR-stillinger med kontrakt: det er mange flere tilbud og det er samme ferdighet.

I Ventaka har du 3 gratis dager for å prøve setter-ruten, øve deg på dine første anrop og se salgstilbudene i dag. Start gratis her.