Hvordan forberede deg til en jobbintervju uten erfaring

Å forberede deg til en jobbintervju uten erfaring har tre deler: vite hva rekruttereren kommer til å spørre deg om, ha gjennomtenkte svar selv om du ikke har jobbet før, og forstå at intervjuet i seg selv er en salgsprøve. Hvis stillingen er innen salg (salgskonsulent, Setter, SDR), er det siste ikke en metafor: de evaluerer deg etter hvordan du presenterer deg selv, ikke bare etter hva du sier.

Hvorfor mangel på erfaring ikke er problemet du tror det er

Mange salgsstillinger i Mexico ber om «erfaring ikke nødvendig» fordi de heller vil opplære noen med riktig holdning enn korrigere dårlige vaner hos noen med år i bransjen. Rekruttereren forventer ikke at du forteller en imponerende arbeidshistorie. Han eller hun forventer å se om du kan kommunisere, om du tåler et «nei» uten å kollapse og om du virkelig har lyst til å lære å selge. Dette endrer helt hvordan du bør forberede deg: det handler ikke om å finne på erfaring, det handler om å vise potensial med konkrete eksempler.

Hvis stillingen du søker på er akkurat en av disse, lønner det seg å først forstå godt hva hver rolle gjør: det er ikke det samme å intervjues for SDR, for Setter eller BDR, og å vite det gjør at du kan snakke med autoritet selv om det er første gangen din.

Før intervjuet: forberedelsen som faktisk gjør forskjellen

Undersøk bedriften og stillingen, ikke bare navnet

Det holder ikke å vite hva bedriften driver med. Før intervjuet søker du etter:

• Nøyaktig hvilket produkt eller tjeneste de selger og hvem de selger det til (bedrifter eller personer).
• Om jobben er på kontoret, hybrid eller remote, og om det er kald prospektering eller bare oppfølging av interesserte.
• Hvordan de betaler: grunnlønn pluss provisjon, bare provisjon, eller blandet ordning. Dette hjelper deg til å spørre trygt i intervjuet.

Denne informasjonen finner du vanligvis i samme jobbeskrivelse på OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México. Hvis tilbudet er veldig vagt eller lover utrolige inntekter, sjekk først tegn på et falskt jobbilbud før du blir for begeistret for stillingen.

Bygg historien din selv om du ikke har jobbet før

Tenk på tre eller fire øyeblikk fra livet ditt — skolen, idrett, en familieforretning, et uformelt arbeid, omsorg for noen, organisering av et arrangement — hvor du har måttet overbevise noen, løse et problem eller holde ut noe vanskelig. Disse historiene er råmaterialet ditt for å svare på nesten hvilket som helst intervjuspørsmål. Hvis du også skal bygge eller oppdatere CV-en din, viser denne eksemplet på selgerens CV i Mexico deg hvordan du presenterer disse historiene selv om du ikke har en formell stilling tidligere.

Øv høyt, ikke bare i hodet ditt

Å gjennomgå det mentalt er ikke det samme som å si det høyt. Spill inn deg selv mens du svarer på de vanligste spørsmålene, eller øv med noen som spiller intervjuer. Forskjellen mellom å ha ideen klar og å kunne si den flytende, uten å stamme, merkes veldig mye i det virkelige intervjuet.

Under intervjuet: selg deg selv

Hvis stillingen er innen salg, observerer rekrutøren nøyaktig de ferdighetene du senere skal bruke med en kunde: klarhet i kommunikasjonen, håndtering av stillhet, hvordan du reagerer på innvendinger («hvorfor skulle vi ansette deg uten erfaring?») og om du stiller smarte spørsmål. Med andre ord er intervjuet din første salgsamtale – bare at produktet er deg selv.

Hvordan svare når du ikke har erfaring

• Ikke unnskyld deg for mye. En setning holder: «Jeg har ikke jobbet i salg før, men…» og så fortsetter du med det du faktisk kan bidra med.
• Bruk situasjon-handling-resultat-formatet. Fortell kort om situasjonen, hva du gjorde og hva som skjedde. Det fungerer like godt med eller uten tidligere arbeidserfaring.
• Vis at du forstår faget. Hvis du kan nevne en grunnleggende salgsteknikk, selv på en enkel måte, viser det at du har gjort dine lekser. Denne gjennomgangen av salgsteknikker for nybegynnere gir deg ordforråd og eksempler for å høres kompetent ut uten å trenge år i jobben.

Hva du bør spørre om til slutt

Spørsmålene du stiller sier like mye om deg som svarene dine. Noen nyttige:

• Hvordan ser en vanlig dag ut i denne stillingen?
• Hvordan måles prestasjonene og hvor ofte gjennomgås de?
• Er det opplæring eller oppfølging i starten, eller forventes det at du kommer forberedt?
• Inkluderer lønnen lovpålagte ytelser fra første dag eller er det en annen prøveperiode?

For å være klar over hvilke betalingsmodeller som er normale innen salg og oppdage om det som tilbys deg er rimelig, er det nyttig å sjekke først hvordan en selger blir betalt i Norge.

Feil som ødelegger et intervju når du ikke har erfaring

• Snakke dårlig om tidligere jobber eller studier. Selv om de har vært dårlige erfaringer, fortell dem uten å klage.
• Ikke vite noe om bedriften. Ti minutter med research unngår denne feilen.
• Svar med enkeltstavelser. «Ja», «nei», «vet ikke» avslutter samtalen i stedet for å åpne den.
• Å love ting du ikke kan holde, som å si at du allerede kan selge når du aldri har gjort det. Bedre å vise ekte vilje til å lære.

Etter intervjuet

En kort takkemelding, på e-post eller der de kontaktet deg, gjør alltid nytte: det viser at du er en ordentlig person med ekte interesse. Hvis de ikke ringer innen fristen de sa, kan du skrive og spørre høflig om status; det er ikke desperat, det er oppfølging, og i salg er oppfølging akkurat det de kommer til å be deg gjøre med kundene.

Hvis dette er ditt første forsøk på å komme inn i salgsverdenen, er denne gjennomgangen om hvordan få ditt første jobb innen salg uten erfaring gir deg det fulle bildet, fra hvor du skal søke til hva du kan forvente av stillingen. Og hvis du vil komme til intervjuet med svarene allerede polert, kan du i Ventaka øve deg på et komplett salgintervju med en kunstig intelligens-kunde før du gjør det med en ekte person.

Lagre denne artikkelen hvis du har et intervju snart, og del den med noen som er i ferd med å ta sitt første steg innen salg uten erfaring: noen ganger er det eneste som mangler å vite hvor man skal begynne å forberede seg.