Currículo para assessor comercial: exemplo e erros a evitar

Um currículo para assessor comercial deve caber em uma página, levar no topo o cargo exato da vaga e mostrar resultados com números: metas cumpridas, clientes atendidos ou vendas fechadas. Os erros que mais desqualificam são enviar o mesmo currículo para tudo, listar funções em vez de conquistas e colocar uma pretensão salarial sem referência.

O recrutador de uma empresa de vendas revisa muitos currículos por dia. Este guia te dá a estrutura, um exemplo para adaptar e a lista de falhas que convém evitar.

O que o recrutador procura em um currículo de vendas

Nas entrevistas de assessor comercial se repetem perguntas como «Como você lida com metas ou cotas mensais?» e «Me conte sobre uma venda bem-sucedida e como você a conquistou» (você encontra todas em entrevista de vendas). O currículo tem que respondê-las antes da ligação. Especificamente:

• Que seu perfil coincida com o canal: ponto de venda, externo, TAT, call center ou retenção não pedem o mesmo.
• Metas e resultados, mesmo que venham de um trabalho que não se chamava «vendas».
• Disponibilidade: horários, zona da cidade e, em vendas de rua, se você tem moto ou carro.
• Estabilidade: quanto tempo você ficou em cada trabalho e por que mudou.

Estrutura recomendada

1. Dados de contato: nome, cidade e bairro ou localidade, celular, email profissional.
2. Cargo ao qual aspira: o mesmo nome da vaga: «Assessor comercial ponto de venda», «Assessor de call center», «Vendedor TAT».
3. Perfil profissional (3 linhas): o que você sabe fazer, com quais clientes e uma prova concreta.
4. Experiência: da mais recente à mais antiga, com dois ou três conquistas por cargo.
5. Habilidades: manejo de objeções, prospecção telefônica, manejo de caixa, CRM, Excel, inglês com nível real.
6. Formação: ensino médio, técnico ou tecnólogo (por exemplo, do SENAI), cursos de vendas.
7. Referências: duas profissionais com celular atualizado. Avise-as antes de ligarem.

Exemplo de currículo de assessor comercial

Mude o que está entre colchetes pelos seus dados reais. Se não tiver uma cifra exata, use uma estimativa que você possa explicar.

[Nome Sobrenome] · [Cidade], [bairro] · [celular] · [email]

Assessor comercial ponto de venda

Perfil: Dois anos de atendimento ao cliente em drogaria e loja de roupas. Sei identificar o que o cliente procura, oferecer produtos complementares e fechar sem pressionar. Disponibilidade de horário rotativo e fins de semana.

Experiência

• Auxiliar de vendas — [Loja], [cidade] ([ano]–[ano]): atendi uma média de [número] clientes por turno; cumpri a meta mensal da loja [número] de [número] meses; ofereci o cartão da marca e consegui [número] aberturas.
• Auxiliar de drogaria — [Drogaria], [cidade] ([ano]–[ano]): gerenciei caixa e entregas; recomendei produtos complementares em cada venda; resolvi reclamações sem escalar para o gerente.

Habilidades: atendimento ao cliente, manejo de objeções, venda cruzada, manejo de caixa, Excel básico.

Formação: Ensino médio completo. [Técnico ou curso], [instituição], [ano].

Erros que desqualificam

• Um único currículo para tudo: se você se candidata a call center e a vendedor TAT com o mesmo perfil, não se encaixa em nenhum.
• Funções em lugar de conquistas: «atender clientes» não diz nada; «[número] clientes por turno e meta cumprida [número] meses» diz.
• Mais de duas páginas ou foto informal. Se colocar foto, que seja de frente e com fundo neutro.
• Dados desatualizados: um celular que você não usa mais ou referências que não atendem.
• Inflar o inglês: em vagas bilíngues eles comprovam na primeira ligação.
• Ortografia descuidada: em um cargo de atendimento ao cliente se nota e diminui.
• Pretensão salarial ao acaso: veja o ponto seguinte.

O que colocar em pretensão salarial

Use referências públicas do cargo e da cidade, não um número inventado:

• Assessor comercial júnior: base de R$ 1.200 a R$ 1.900 mais comissões (Glassdoor).
• Assessor comercial de call center: R$ 1.497.607 de média (Indeed).
• Assessor de vendas: R$ 1.475.796 de média, com ofertas atuais de R$ 1.800 a R$ 3.500 (Indeed).

Dê uma cifra de base e pergunte como funcionam as comissões. Lembre-se que as comissões são salário e contam para décimo terceiro, aviso prévio e liquidação. A tabela completa está em salários de assessor comercial.

Onde enviar e o que revisar antes

Publique seu currículo em portais de emprego, LinkedIn e no serviço público de emprego. Nos portais as vagas mostram a faixa salarial e o tipo de contrato: use para filtrar. Antes de se candidatar, revise estes sinais:

• Te oferecem prestação de serviços mas com horário e chefe: pode ser um contrato de trabalho disfarçado.
• Te pedem uma «investimento» ou «aporte inicial».
• Você ganha mais recrutando gente do que vendendo, algo que a lei proíbe.

Você tem mais em vagas armadilha, e se ainda não tem claro que tipo de cargo procurar, comece por assessor comercial: como começar.

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