Executivo comercial no Chile: salário, comissões e semana corrida

Um executivo comercial no Chile ganha em média cerca de $805.692 por mês segundo Indeed, normalmente como salário base mais comissões. Se você tem jornada, a base não pode ser menor que o salário mínimo e, além das comissões, você tem direito a semana corrida: que te paguem os domingos e feriados com a média da parte variável.

Os anúncios de executivo comercial raramente explicam como se monta a renda. Aqui você tem cada peça — base, comissões, semana corrida, gratificação e descontos — e o que perguntar para não levar surpresas.

Quanto ganha um executivo comercial no Chile

• Executivo(a) comercial: $805.692 de média (Indeed).
• Executivo(a) de vendas: $903.571 de média, de $436.549 a $1.870.218 (Indeed).
• SDR em Santiago: mediana de $983.000 no total, com base de $713.000 a $1,2 milhões mais variável (Glassdoor).
• Key Account Manager: mediana de $2,3 milhões no total (Glassdoor).

Por cidade, Concepción é a terceira que melhor paga o executivo comercial, com cerca de $910.155 por mês de média, e em Santiago a média fica em torno de $815.187. Você tem mais números em salários de vendedor no Chile.

O salário base: o que diz a lei

O salário mínimo mensal é de $553.553 desde 1º de maio de 2026 (Lei 21.830). Para os vendedores com comissões, a regra depende da sua jornada (Código do Trabalho, art. 42 a, explicado pela Direção do Trabalho):

• Com jornada: o salário base não pode ser menor que o salário mínimo, e as comissões vão à parte.
• Excluído de jornada: as comissões têm que chegar ao mínimo e, se não chegarem, o empregador paga a diferença.

Se um anúncio oferece «apenas comissões» mas te exige cumprir horário, é um sinal de alerta.

As comissões: o que você precisa saber antes de assinar

A lei não fixa quanto é a comissão; isso é colocado no seu contrato. Por isso é preciso deixar claro por escrito:

1. Sobre o que se calcula: venda bruta, venda líquida, margem ou o efetivamente pago pelo cliente.
2. Quando se adquire e quando se paga: ao assinar o cliente, ao faturar ou ao receber.
3. Se há faixas ou teto: percentuais que sobem ao passar a meta, ou um máximo mensal.
4. O que acontece se o cliente cancela ou não paga depois que você já recebeu.
5. Quanto ganha em média alguém do time que está há seis meses. É o dado que te diz se a comissão é alcançável.

A semana corrida, explicada

Se sua remuneração é salário base mais comissões, você também tem direito a semana corrida (art. 45 do Código do Trabalho): te pagam os domingos e feriados com a média da parte variável. Dito de outra forma: mesmo que você não venda no domingo, esse dia também é pago em função do que você vendeu na semana.

O que fazer na prática:

• Verifique que a semana corrida apareça no seu contracheque junto com as comissões.
• Se não aparecer, pergunte em recursos humanos como está sendo calculada e peça que te mostrem por escrito.
• Na entrevista, pergunte diretamente: «Como pagam a semana corrida?». É uma pergunta normal e demonstra que você conhece suas condições.

Gratificação, descontos e renda líquida

• Gratificação legal: também te corresponde. Muitas empresas a pagam pelo sistema do art. 50, que tem um teto anual; pergunte qual usam e se vem mensal ou anual. O cálculo está no guia de salários.
• Descontos: do seu salário bruto são descontados AFP, saúde (Fonasa ou isapre) e seguro de desemprego, que com contrato indefinido é um 0,6% a seu cargo e 2,4% do empregador. A partir de agosto de 2026 o empregador também contribui com 3,5% pela reforma de pensões.
• Líquida vs. bruta: a líquida é o que chega na sua conta; a bruta, antes dos descontos. Os anúncios usam uma ou outra, então sempre compare a mesma.
• Jornada: é de 42 horas semanais desde 26 de abril de 2026 e cai para 40 em abril de 2028.

Checklist para ler uma oferta de executivo comercial

Antes de aceitar o emprego, peça que te respondam isso por escrito:

1. A renda do anúncio é líquida ou bruta?
2. Quanto é o salário base e é pelo menos o salário mínimo?
3. Como se calcula e quando se paga a comissão?
4. Como pagam a semana corrida e a gratificação?
5. É contrato indefinido ou a prazo fixo? Ou te pedem recibo de honorários com horário e chefe? Se há subordinação e dependência, a lei presume que há contrato de trabalho (art. 8).
6. Quem paga o celular, a gasolina ou os deslocamentos se você trabalha em campo?

Mais sinais em ofertas armadilha no Chile e, para a conversa sobre a pretensão de renda, em entrevista de vendas no Chile. Se você está começando agora, confira como encontrar emprego de vendedor sem experiência.

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