Planilha ou recibo por honorários? Trabalho de vendas no Peru

Se o trabalho de vendas tem horário, chefe e sanções, o que te corresponde é estar em planilha, com EsSalud, gratificações, CTS e férias pagas. O recibo por honorários só faz sentido se você trabalha de verdade como independente — por exemplo, como SDR remoto para uma empresa estrangeira — e nesse caso você se encarrega dos seus impostos e não recebe esses benefícios.

Nos trabalhos de vendas é comum te oferecerem «trabalhar com recibos». Antes de dizer que sim, vale a pena saber o que você ganha e o que perde em cada modalidade, e o que perguntar.

O que te dá a planilha

• EsSalud: o empregador contribui com 9% do seu salário e não desconta de você. Você contribui à ONP (13%) ou a uma AFP (10% mais comissão e seguro).
• Gratificações: um salário em julho e outro em dezembro (pagos até o dia 15), mais um 9% de bônus extraordinário se você está em EsSalud.
• CTS: meio salário mais um sexto da gratificação, depositado até 15 de maio e 15 de novembro, se você trabalha pelo menos 4 horas por dia. Em 2026 você pode sacar 100%.
• Férias: 30 dias corridos por cada ano completo de trabalho.
• Recibo de pagamento cada mês, e a possibilidade de denunciar à SUNAFIL se não te pagarem.

O que implica o recibo por honorários

• Você tira seu RUC e emite recibos por honorários eletrônicos (renda de quarta categoria).
• Você não tem EsSalud por parte da empresa, nem gratificações, nem CTS, nem férias pagas.
• Você se encarrega dos seus impostos. Se o cliente não retém 8% — como acontece com clientes estrangeiros — em 2026 você precisa fazer pagamentos à conta de 8% se ultrapassar S/ 4.010 por mês. Se você projeta menos de S/ 48.125 ao ano, pode pedir a suspensão com o Formulário 1609.

Por isso, para comparar uma oferta em planilha com uma por recibos, não olhe só o valor mensal: à planilha some as duas gratificações, o CTS e as férias; ao recibo, subtraia o que você vai pagar.

Quando o recibo por honorários é legítimo

Quando você é de verdade independente: você decide como e quando trabalha, e fatura por um serviço. O caso típico em vendas é o SDR remoto para empresas dos Estados Unidos ou Espanha. Segundo a agência Lupa, um SDR no Peru tem uma base de 1.000 a 2.200 USD por mês, com 65–70% fixo e o resto variável (é uma cifra de agência: considere como orientação). Mesmo que você cobre em dólares, essa renda também paga impostos no Peru. Explicamos em SDR remoto desde o Peru. Revise seu caso com um contador antes de assinar, principalmente se vai cobrar por plataformas como Deel.

Quando é um sinal de alerta

Se te pedem recibos por honorários mas você tem horário, chefe e sanções, pelo princípio da primazia da realidade isso pode ser uma relação de trabalho, e a SUNAFIL fiscaliza: notificou empresas para regularizarem suas planilhas. Outros sinais que costumam vir juntos:

• «Só comissões», sem planilha nem recibo de pagamento, mesmo que te coloquem horário.
• Te cobram pela capacitação, uniforme ou material para começar.
• Salário muito alto sem experiência: a SUNAFIL alerta que pode esconder trabalho forçado.

Mais casos em ofertas armadilha no Peru.

Como as comissões afetam a planilha

• Se você cobra comissões de forma regular, elas se somam ao seu CTS.
• Se você vende só a comissão estando em planilha, seu CTS é calculado com a média das comissões do período.
• As gratificações equivalem a um salário cada uma: pergunte se no seu caso incluem a média do variável.

Você tem as cifras de salário por cargo em quanto ganha um vendedor no Peru.

Perguntas para fazer antes de aceitar

1. O cargo é em planilha ou com recibos por honorários? Se é com recibos, tenho horário fixo e chefe?
2. Quanto é o básico e como se calculam as comissões? Quando são pagas?
3. A partir de que data entro em planilha? Há período de experiência?
4. Me afiliam a EsSalud? À ONP ou a uma AFP?
5. Quanto ganha em média um vendedor do time que trabalha há seis meses?
6. Quem paga o uniforme, o celular ou a mobilidade se trabalho em campo?

Se você já está trabalhando com recibos mas te tratam como empregado, ou não te pagam a gratificação, pode denunciar de forma confidencial à SUNAFIL. E se ainda está procurando, comece por como conseguir trabalho de vendedor em Lima.

Seja em planilha ou por recibos, te contratam por como você vende. Na Ventaka você pode praticar a entrevista, o «me venda essa caneta» e as objeções com um cliente de inteligência artificial, também em inglês se apunta para SDR remoto. Crie sua conta aqui e confira os demais guias em ventaka.app/pe.