Kurs za setter: koliko košta i šta proveriti pre nego što platiš

Jedan kurs za Setter košta, u najčešće oglašavanim programima na društvenim mrežama, između 1.900 i 2.200 €, obično finansirano na 12 meseci. Pre nego što platiš taj iznos, dobro je znati tri stvari: šta setter zaista radi, koliko je ponuda za posao na toj poziciji i šta te štiti ako kurs nije ono što su ti rekli. Evo podataka.

Šta je setter (appointment setter)

Setter je osoba koja kontaktira ljude zainteresovane za proizvod ili uslugu, obično preko Instagrama, WhatsAppa ili telefona, proverava da li odgovaraju i zakazuje im poziv sa Closer, koji je taj koji zatvara prodaju. Njegov rad se meri brojem sastanaka koji se održe.

To je pozicija jako vezana za digitalne poslove: mentori, online akademije, koučevi i agencije koje prodaju skupo skupljene programe. Zato većina settera radi kao samostalni radnici i naplaćuje po sastanku ili po prodaji, ne sa platom. Detaljno objašnjeno, uključujući platu, nalazi se u vodiču za poziciju settera.

Koliko košta kurs za settera

Nema javnih cena na većini veb-sajtova: daju se tokom poziva prodaje. Ono što postoji su mišljenja učenika objavljena na platformama za recenzije, i u njima se ponavljaju ove cifre:

• Programi sa tutorom i bazom poslova: između 1.900 i 2.200 €, često finansirano (jedna recenzija spominje 2.234 € u 12 rata).
• Snimljeni kursevi bez pratnje: od besplatno do nekoliko stotina evra. Na Udemy-u, na primer, ima besplatnih kurseva za appointment setter na srpskom.
• Obuka iz prodaje putem pretplate: od 8 do 25 € mesečno u aplikacijama za vežbanje sa AI.

Razlika u ceni nije u sadržaju, koji je obično sličan (scenariji, prigovori, kvalifikacija, CRM), već u pratnji: mentor, ispravke i, pre svega, obećanje posla.

Podatak koji ti skoro niko ne govori: koliko ima ponuda

U Ventaki svakodnevno prikupljamo ponude za prodaju sa portala za zapošljavanje i veb sajtova kompanija. Od 24. septembra 2026. primljeno je 5.984 ponuda za prodaju u Srbiji. Od toga:

• 3 su bili setter ili closer.
• 176 su bili SDR ili BDR, pozicija ekvivalentna setteru u kompanijama sa platnom listom.
• 89 su bili telefonska prodaja ili teleoperator za prodaju.

To ne znači da nema setter poslova: znači da se skoro nikada ne objavljuje kao ponuda za posao. Dobija se preko kontakata, u zajednicama učenika ili tako što se direktno ponudiš digitalnim biznisom, skoro uvek na proviziji. Ako tražiš ugovor sa fiksnom platom, put sa najviše otvorenih vrata je SDR o BDR: rade isto što i setter (otvaraju razgovore i dobijaju sastanke), ali u kompanijama koje zapošljavaju sa platnom listom.

Koliko se zaista zarađuje kao setter

Akademije oglašavaju prihode od 1.000 do 2.000 € mesečno „od kuće", pa čak i više. Te cifre daju same akademije i nema nezavisnih podataka koji ih potvrđuju. Ono što je sigurno je kako se plaća: po održanom sastanku ili po prodaji, ponekad sa malim fiksnim iznosom. Ako radiš kao samostalni radnik, doprinosi za samostalne radnike dolaze iz onoga što zaradiš. Pre nego što počneš sa klijentom, uvek traži pravu prosečnu zaradu koju prima njegov tim, ne slučaj najboljeg meseca najboljeg settera.

Šta proveriti pre nego što platiš kurs za settera

1. Ukupna cena pisano. Ako ti je daju samo telefonom i u žurbi („mesto se gubi danas"), to je znak upozorenja.
2. Finansiranje. Pitaj ko finansira, kolika je kamatna stopa i da li možeš otkazati kredit ako otkazuješ kurs. To su dva različita ugovora.
3. Šta je tačno „banka poslova". Traži imena kompanija, koliko učenika je dobilo posao u poslednjih šest meseci i pod kojim uslovima.
4. Garancija. Ako postoji povraćaj novca, mora biti napisan sa svojim uslovima. „Vraćamo ti novac ako ne dobiješ posao" može imati zahteve koji ga čine nemogućim za ispunjenje.
5. Pravo na odustajanje. Imaš 14 dana da otkaziš online kupovinu, ali za digitalni sadržaj to pravo gubi ako prihvatiš pristup kursu pre nego što taj rok istekne. Pažljivo pročitaj svaki kvadratić koji označiš pri plaćanju.
6. Mišljenja van njihove veb-stranice. Traži ih na platformama za recenzije i obrati pažnju na datume: mnogo dobrih mišljenja istog dana su sumnjiva.

Imaš više signala u 9 znakova da kurs prodaje nije vredan onoga što košta.

Kurs za settera, besplatni kurs ili aplikacija: poređenje

	Kurs za settera sa tutorom	Besplatni snimljeni kurs	Ventaka
Cena	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/mes, bez obaveze
Vežbanje poziva	Sa tutorom, ograničeno	Ne	Neograničeno, sa simuliranim klijentom na bazi AI
Ponude za posao	Vlastita banka (promenljiva)	Ne	Nove ponude svaki dan iz celog Srbije
Ostale pozicije	Samo setter	Samo setter	SDR, BDR, closer, KAM, korisničku podršku…
Pratnja	Ljudski mentor	Ništa	Cal, dnevna ruta i serija

Ako ti je jako važno da te neko koriguje uživo i jasno ti je da želiš da radiš kao nezavisni setter, dobar kurs sa mentorom može imati smisla. Ako još uvek ne znaš koja pozicija u prodaji ti odgovara, ili želiš posao sa ugovorom, nema potrebe da počneš trošeći 2.000 €.

Kako početi kao setter bez da trošiš gotovo ništa

1. Nauči kompletan proces prodaje: pronalaženje kupaca, kvalifikovanje, dogovor i zatvaranje. Tako ćeš znati koji deo ti se sviđa.
2. Vežbaj prave razgovore dok ti ne postanu prirodni. U Ventaka možeš da vežbaš pozive i poruke sa simuliranim klijentom koji pokreće AI i da dobiješ trenutnu povratnu informaciju.
3. Pripremi profil na LinkedIn-u i Instagram-u koji pokazuje šta radiš i za koga.
4. Prijavi se istovremeno na pozicije SDR i BDR sa ugovorom: ima mnogo više ponuda i to je ista veština.

U Ventaka-i imaš 3 dana besplatno da isprobаš rutu setter-a, vežbaš svoje prve pozive i vidiš ponude za prodaju od danas. Počni besplatno ovde.