Jinsi ya kuwa SDR bila uzoefu wa awali: mwongozo halisi

Ndiyo, unaweza kuwa SDR bila uzoefu wa awali: ni moja ya nafasi chache za mauzo ambazo kampuni bado zinafungua kwa wasifu wa junior, kwa sababu mchakato unaweza kufundishwa katika wiki chache. Kile kinachofanya tofauti si CV yako, lakini kama unaonyesha kwamba unaelewa mchakato wa kutafuta wateja na kwamba una mtazamo sahihi wa kufanya simu na barua nyingi kila siku.

Katika makala hii utapata kile wanachohitaji kweli kampuni wakati wanachapisha ajira ya SDR junior, jinsi ya kuonyesha kwamba unajua kuuza ingawa kamwe hujauzaji kitu, na mahali pa kutafuta fursa zako za kwanza halisi.

SDR ni nini na kwa nini hawatakiwi kila wakati uzoefu

SDR inamaanisha Sales Development Representative, au mwakilishi wa maendeleo ya mauzo. Kazi yake ni kuwasiliana na wateja wasiojulikana, kugundua kama wana nia au haja halisi, na kupata mkutano ili mfanyabiashara anayefunga mauzo (mfanyabiashara anayefunga) Closerchukua jukumu.

Ni nafasi ya kuingia ulimwenguni wa biashara kwa sababu haisomeki kufunga mauzo magumu, bali kufungua mazungumzo. Kampuni nyingi zinapendelea kuandaa mtu kutoka sifuri na mtazamo mzuri kuliko kumkodisha mtu na uzoefu lakini bila motisha, kwa sababu SDR inahitaji kurudia mchakato mara nyingi kila siku bila kukata tamaa.

Nini halisi wanachotafuta kampuni badala ya uzoefu

Wakati ofa ya SDR inasema "bila uzoefu" au "uzoefu wa awali unakubali", kwa kweli wanakagua mambo mengine:

• Uwezo wa mawasiliano wazi: kwamba unajua kueleza wazo kwa sentensi chache, kwa maandishi na kwa kuzungumza.
• Uvumilivu wa kukataliwa: usitishwe na "hapana" na ujue jinsi ya kuendelea na simu inayofuata.
• Shirikisho: kuandaa kufuatilia mawasiliano, ratiba za simu na ukumbusho bila kusahau mtu yeyote.
• Hamu ya kuelewa mteja: kuuliza maswali kabla ya kuzungumza kuhusu bidhaa yako.
• Upigania kila siku: SDR huishi kwa kurudia, si kwa bahati ya kawaida.

Ikiwa katika mahojiano unaweza kuwasilisha mambo haya matano, ukosefu wa uzoefu hauwa tatizo tena.

Jinsi ya kuonyesha kwamba unajua kuuza bila kuwa umeuza kamwe

Jifunze mchakato wa msingi wa kutafuta wateja

Sio lazima kuwa na shahada ya juu ili kuelewa jinsi mchakato wa SDR unavyofanya kazi. Kwa msingi, ni hatua nne: kutambua nani cha kuwasiliana naye, kuandika au kupigia simu kwa ujumbe mfupi na wa kibinafsi, kuuliza maswali ili kujua kama kuna nia halisi, na kuandaa mazungumzo yajayo na mtu sahihi kutoka timu ya mauzo.

Unaweza kufanya mazoezi ya mpango huu mwenyewe na wasiliani halisi au wasimu: andika ujumbe tatu tofauti wa kutafuta wateja kwa bidhaa yoyote na omba maoni kutoka kwa mtu mwenye uzoefu. Zoezi hilo, ingawa linaweza kuonekana ndogo, tayari linakupa kitu cha kusema katika mahojiano.

Jenga historia ndogo ingawa huna uzoefu wa kazi

Sio lazima kuwa umefanya kazi kama mfanyabiashara ili kuwa na «uzoefu» wa kuonyesha. Unaweza kutegemea:

• Mauzo yasiyo rasmi ambayo umeyafanya (vitu vya pili, bidhaa yako mwenyewe, huduma kwa watu unajuana).
• Uzoefu katika huduma za wateja, ingawa haikuwa mauzo ya moja kwa moja.
• Kazi ya kujitolea au shughuli ambapo ulikuwa na haja ya kuwakoneza au kuratibu watu wengine.
• Mafunzo mahususi katika mbinu za biashara, ambayo inaonyesha azimio hata kama haikuwa katika nafasi ya kazi.

Ikiwa unataka msingi imara kabla ya kujiandikisha kwa mahojiano ya kwanza, a kozi ya mauzo inakupa msamiati, muundo na mazoezi ya vitendo ambayo unaweza kutaja moja kwa moja katika ombi lako. Haihitaji kuwa ndefu wala ghali, lakini lazima ikuache na zana halisi: jinsi ya kuanza simu, jinsi ya kushughulikia pingamizi, jinsi ya kufunga mkutano ujao.

Jinsi ya kuandaa CV yako ya SDR bila uzoefu

Kosa la kawaida zaidi ni kuacha CV tupu au kujaribu kuijaza na vitu ambavyo havina thamani. Badala yake:

1. Weka kichwa kinachofaa: «Mgombea SDR» au «Mfanyabiashara junior katika mafunzo», si kitu cha jumla.
2. Ongeza aya fupi inayoeleza kwa nini unavutiwa na mauzo na nini umefanya kujiandaa (kozi, kusoma, mazoezi yako mwenyewe).
3. Badilisha uzoefu wowote wa awali, hata kama si wa biashara, kuwa mafanikio yanayoweza kupimika: «niliandaa wateja X kwa siku», «nilisimamia malalamiko na kupunguza malalamiko», «nilisanidi tukio lenye watu 30».
4. Jumuisha zana unazozijua hata kwa kiwango cha msingi: lahajedwali, CRM fulani, barua pepe ya kazi, simu za video.
5. Kuwa mwaminifu kuhusu kiwango chako: usizidishe uzoefu, kwa sababu katika mahojiano huweza kuonekana haraka.

Jinsi ya kuandaa mahojiano kwa ajili ya nafasi ya SDR

Mahojiano mengi ya SDR yanajumuisha uigaji wa simu au ujumbe wa utafutaji. Si ili ufanye vizuri kabisa, bali kuona jinsi unavyoitikia na kama unajua kusikiliza.

• Jifunze kwa sauti kubwa kabla ya mahojiano, hata kama ni peke yako au mbele ya kioo.
• Andaa maswali mawili au matatu unayoweza kuuliza mteja anayeweza kuwa na riba kabla ya kuzungumza kuhusu bidhaa.
• Kuwa na jibu wazi kwa „Kwa nini unataka kuwa SDR bila kuuza kamwe?": tabia ya kuwa na uaminifu inafanya kazi vizuri zaidi kuliko kukamatia uzoefu.
• Uliza wewe pia kuhusu mchakato wa biashara wa kampuni: onyesha nia halisi, si tu haja ya kazi.

Ikiwa unataka kuja na urahisi zaidi katika wakati huo, ni vyema kuogezeana kabla na mazungumzo ya kuuza halisi, si tu kusoma nadharia. Kuzoeza pingamizi na simulesheni za simu na mteja wa akili bandia katika Ventaka inakuruhusu kufanya makosa mara nyingi kama unavyohitaji kabla haijafika kwa mrekruti halisi.

Mahali pa kupata fursa zako za kwanza kama SDR

Zabuni za SDR junior hazijapigania kila wakati kama hiyo. Tafuta pia kwa maneno kama „mtaalamu wa biashara junior", „mwendeshaji wa simu wenye malengo", „maendeleo ya biashara" au „uuzo B2B bila uzoefu". Angalia mitandao ya ajira ya jumla, LinkedIn, na moja kwa moja kurasa za kazi za kampuni za programu au huduma, ambazo kawaida zina timu kubwa za SDR.

Mafunzo ya Ventaka ni 100 % mtandaoni: unajifunza kutoka simu, popote unapowepo, na kupokea zabuni za kazi za biashara kutoka eneo lako. Ikiwa unatafuta kazi katika jiji mahususi, angalia kozi ya kuuza online huko Madrid, huko Barcelona o huko Valencia, pamoja na matoleo na kampuni zinazofanya ajira zaidi hapo.

Inaweza kukuingia: Jinsi ya kufanya kazi kama closer wa mauzo tangu mwanzo

Inaweza kukuingia: Jinsi ya Kushinda Pingamizi za Bei katika Mauzo

Inaweza kukuingia: SDR hupata kiasi gani nchini Hispania: mshahara halisi na kwa uzoefu

Maswali yanayoulizwa mara kwa mara

Je, ninahitaji masomo ya biashara au marketing kuwa SDR?
Si si ni mahitaji ya kawaida. Makampuni mengi yanayokadiria zaidi mtazamo, uwezo wa mawasiliano na hamu ya kujifunza kuliko shahada fulani.

Ni muda gani inachukua kwa mtu bila uzoefu kupata kazi yake ya kwanza ya SDR?
Inategemea kwa kuendelea na utafutaji na jinsi unavyoandaa maombi na mahojiano, lakini kawaida huchukua wiki kadhaa hadi miezi miwili au mitatu ikiwa unajituma kwa bidii.

Je SDR sawa na teleoperator?
Hapana. Mopereta wa simu kawaida huandika ujumbe uliofungwa; SDR hufanya utafiti, kutathmini na kuanza mazungumzo na lengo la biashara lililofafanuliwa vizuri.

Je, ninaweza kuwa SDR kama mimi ni mtu anayependa kuwa peke yake?
Ndiyo. Kazi inategemea sana maandalizi ya awali na kuandika, na watu wengi anayependa kuwa peke yake wanafanya vizuri sana kwa sababu wanaandaa mazungumzo yote vizuri.

Ni mshahara gani ninaweza kutarajia kama SDR bila uzoefu?
Inatofautiana kulingana na nchi, sekta na kampuni, na kawaida huchanganya msingi pamoja na kigezo. Ni vyema kuangalia zabuni mahususi za eneo lako kabla ya kuwa na wazo.

Ikiwa makala haya yamekufafanulia mahali pa kuanza, hifadhi ili kurudi kwake unapotayarisha ombi lako, na ishare na mtu ambaye pia anatafuta fursa yake ya kwanza kama mfanyabiashara.