Jinsi ya kujiandaa kwa ajili ya mahojiano ya kazi bila uzoefu

Kujiandaa kwa ajili ya mahojiano ya kazi bila uzoefu ina sehemu tatu: kujua nini mtafiti wa ajira atakuuliza, kuwa na majibu yaliyofikiriwa hata kama haujafanya kazi hapo awali, na kuelewa kwamba mahojiano yenyewe ni jaribio la mauzo. Ikiwa nafasi ni katika mauzo (mshauri wa biashara, setter, SDR), hiyo ya mwisho si sitara: wanakutathmini kwa jinsi unavyojipresentisha, si tu kwa kile unachosema.

Kwa nini ukosefu wa uzoefu si tatizo unalofikiri

Nafasi nyingi za mauzo huko Mexico zinaomba «uzoefu si muhimu» kwa sababu wanapenda kuandaa mtu wenye mtazamo mzuri kuliko kusahihisha tabia mbaya za mtu wenye miaka katika uwanja. Mtafiti wa ajira haanatarajia kuwa unakuambia historia ya kazi ya ajabu. Anataka kuona kama unajua jinsi ya kuwasiliana, kama unaweza kusimama «hapana» bila kuanguka na kama una hamu halisi ya kujifunza kuuza. Hii inabadilisha kabisa jinsi unavyojiandaa: si kuhusu kubunga uzoefu, ni kuhusu kuonyesha uwezo na mifano halisi.

Ikiwa nafasi unayoombea ni sawa na moja ya hizi, inakufaa kwanza kuelewa vizuri nini kila jukumu linafanya: si sawa kuhojiwa kwa SDR, kwa Setter au kwa BDR, na kujua hilo kukuruhusu kuzungumza kwa ujinga hata kama ni mara yako ya kwanza.

Kabla ya mahojiano: maandalizi ambayo yanafanya tofauti halisi

Tafiti kampuni na nafasi, si jina tu

Haitoshi kujua tu kile kampuni inayofanya. Kabla ya mahojiano tafiti:

• Ni bidhaa au huduma gani haswa wanayouza na kwa nani wanazouza (kampuni au watu).
• Ikiwa kazi ni mahali fulani, hybrid au remote, na ikiwa kuna prospecting ya baridi au tu huduma kwa wale ambao tayari walionyesha riba.
• Jinsi wanavyolipa: msingi wa mshahara pamoja na commission, commission tu, au mchanganyiko. Hii itakusaidia kuuliza kwa ujasiri katika mahojiano.

Habari hii kawaida iko katika maelezo sawa ya kazi kwenye OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México. Ikiwa ofa ni vague sana au inaahidi mapato yasiyo na imani, angalia kwanza dalili za ofa ya ujinga kabla ya kuanza kufikiria kuhusu kazi hiyo.

Jenga hadithi yako hata kama haujafanya kazi hapo awali

Fikiria mara tatu au nne katika maisha yako — shuleni, katika michezo, biashara ya familia, kazi isiyo rasmi, kuangalia mtu, au kuandaa tukio — ambapo ulikuwa na haja ya kumkumbuka mtu, kutatua tatizo au kusimama katika kitu kigumu. Hadithi hizo ni nyenzo yako ya kujibu karibu swali lolote la mahojiano. Ikiwa pia utajenga au kusasisha CV yako, hii mfano wa CV wa muuzaji huko Mexico inakuonyesha jinsi ya kuwasilisha hadithi hizo hata kama huna kazi rasmi iliyotangulia.

Jifunze kwa sauti, si tu katika akili yako

Kurudia katika akili si kitu kimoja na kusema kwa sauti. Jirekodie ukijibu maswali ya kawaida, au jifunze na mtu anayekuuliza kama mahojiano. Tofauti kati ya kuwa na wazo wazi na kuweza kusema kwa urahisi, bila kukamatia, inaonekana sana katika mahojiano halisi.

Wakati wa mahojiano: juza wewe mwenyewe

Ikiwa nafasi ni ya mauzo, mrekebaji anakuangalia kwa makini hasa ujuzi ambao utakayotumia baadaye na mteja: kuwa wazi katika kuzungumza, kuhandle kimya, jinsi unavyojibu wakati kuna pingamizi («kwa nini tunapaswa kukuajiri bila uzoefu?») na kama unauliza maswali maalum. Kwa maneno mengine, mahojiano ni simu yako ya kwanza ya mauzo, lakini bidhaa ni wewe mwenyewe.

Jinsi ya kujibu wakati huna uzoefu

• Usijisikitishe sana. Sentensi moja inatosha: «Sijafanya kazi katika mauzo hapo awali, lakini…» na uendelee na kile unachokontributa.
• Tumia muundo wa hali-hatua-matokeo. Kumbuka kwa ufupi hali, kile ulichofanya wewe na kile kilichotokea. Inafanya kazi sawa na uzoefu wa kazi au bila hiyo.
• Onyesha kuwa unaelewa kazi. Ikiwa unaweza kutaja mbinu ya msingi ya mauzo hata kwa njia rahisi, inaonekana kuwa ulichunguza. Muhtasari huu wa mbinu za kuuza kwa wanaoanza inakupa msamiati na mifano ili kusikika kwa akili bila kuhitaji miaka katika kazi.

Nini wewe unapaswa kuuliza mwisho

Maswali unayouliza yanasema mengi kuhusu wewe kama vile majibu yako. Baadhi muhimu:

• Siku ya kawaida katika kazi hii inaonekana vipi?
• Jinsi gani utendaji unavyopimwa na kila muda gani unakaguliwa?
• Je, kuna mafunzo au msaada mwanzoni, au inatarajiwa kuja na kila kitu kimeelezwa?
• Je, mshahara unajumuisha faida za kisheria na IMSS tangu siku ya kwanza au kuna kipindi tofauti cha jaribio?

Ili kuwa na uhakika wa mifumo ya malipo ambayo ni kawaida katika mauzo na kubaini kama kile kinachokupeanwa ni kizuri, ni vyema kuangalia kwanza jinsi unavyolipwa kama muuzaji huko Mexico.

Makosa yanayoanguka mahojiano wakati huna uzoefu

• Kusema vibaya kuhusu kazi au masomo ya awali. Ingawa yalikuwa maadhimisho mabaya, ziambie bila kulalamika.
• Kutojua chochote kuhusu kampuni. Dakika kumi za utafiti huepuka kosa hili.
• Jibu kwa maneno ya silabi moja. «Ndiyo», «hapana», «sijui» huzima mazungumzo badala ya kuyafungua.
• Kumahidi vitu ambavyo huwezi kusimamia, kama kusema kwamba tayari unajua kuuza wakati haujafanya hilo kamwe. Ni vyema kuonyesha hamu halisi ya kujifunza.

Baada ya mahojiano

Ujumbe mfupi wa shukrani, kwa barua pepe au mahali ambapo walipokukaribia, hauna madhimisho: inakuza kwamba wewe ni mtu mwenye utaratibu na hamu halisi. Ikiwa hawakukupigia simu katika muda waliokusema, unaweza kuandika ukiuliza kwa adabu kuhusu hali ya mchakato; si hofu, ni ufuatiliaji, na katika uuzaji ufuatiliaji ndio kile wanakukombea kufanya na wateja.

Ikiwa hii ni jaribio lako la kwanza kuingia ulimwenguni wa biashara, muhtasari huu kuhusu jinsi ya kupata kazi yako ya kwanza katika uuzaji bila uzoefu inakupa picha kamili, kutoka mahali pa kutafuta hadi kile unachoweza kutegemea katika kazi. Na ikiwa unataka kuja kwenye mahojiano ukiwa na majibu tayari, katika Ventaka unaweza kufanya mazoezi ya mahojiano kamili ya mauzo na mteja wa akili bandia kabla ya kufanya hivyo na mtu halisi.

Hifadhi makala hii ikiwa una mahojiano karibu, na ishare na yeyote anayetaka kuchukua hatua yake ya kwanza katika mauzo bila uzoefu: wakati mwingine kile tu kinachokosekana ni kujua mahali pa kuanza kujiandaa.