فروخت کے انٹرویو کے سوالات اور ان کے جوابات کیسے دیں
ہسپانیہ میں فروخت کے انٹرویو میں سب سے عام 12 سوالات، ہر ایک کے ساتھ وہ کیا تلاش کر رہے ہیں، اور تجارتی، SDR یا ٹیلی آپریٹر کے لیے جواب کی مثالیں۔
Ventaka ٹیم · شائع شدہ · 8 منٹ مطالعہ
ایک تجارتی انٹرویو میں تقریباً ہمیشہ ایک جیسے سوالات آتے ہیں، اور جو چیز جانچی جاتی ہے وہ یہ نہیں ہے کہ تم «صحیح جواب» جانتے ہو، بلکہ تم کیسے بات کرتے ہو، کیسے سنتے ہو اور کیا تم کسی ایسے شخص کے سامنے کچھ بیچ سکتے ہو جو تمہیں آسان نہیں بناتا۔ یہاں ہسپانیہ میں تجارتی، SDR، BDR یا فروخت کے ٹیلی آپریٹر کی پوزیشنوں کے لیے سب سے عام 12 سوالات ہیں، ہر ایک کے ساتھ وہ کیا تلاش کر رہے ہیں، اور ایک جواب کی مثال جو تم اپنے مطابق بنا سکتے ہو۔
سب سے پہلے: فروخت کے انٹرویو میں وہ کیا دیکھتے ہیں
- تم کیسے بات کرتے ہو: وضاحت، اعتماد اور بغیر بہت زیادہ بات کیے۔
- اگر تم سنتے ہو: اگر تم اس کا جواب دیتے ہو جو تم سے پوچھا جائے یا کوئی تیار شدہ تقریر دیتے ہو۔
- تمہارا «نہیں» سے رشتہ: فروخت میں «ہاں» سے بہت زیادہ «نہیں» سنائی دیتا ہے۔
- اگر تمہیں اہداف سے محبت ہے: نمبر، کمیشن، چیلنجز۔
اس کے ساتھ ذہن میں رکھتے ہوئے، سوالات کا بہت زیادہ مطلب ہے۔
تمہارے بارے میں سوالات
1. «اپنے بارے میں بتاؤ»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: دیکھنا کہ کیا تم ایک منٹ میں اپنے آپ کو پیش کر سکتے ہو، بالکل اسی طرح جیسے تم کسی کلائنٹ کے ساتھ کریں گے۔
مثال: «میں ہوٹل انڈسٹری میں تین سال سے براہ راست کام کر رہا ہوں، جہاں میں نے مشکل کسٹمرز کے ساتھ سلوک کرنا اور روز کی خصوصی ڈش بیچنا سیکھا، چاہے کوئی اسے منگوائے یا نہ منگوائے۔ اب میں فروخت میں پیشہ ورانہ طریقے سے کام کرنا چاہتا ہوں، اس لیے میں نے لیڈ تلاش اور کال کو سنبھالنے کی تربیت لی ہے، اور یہ پوزیشن اس لیے موزوں ہے کیونکہ…»
ڈھانچہ: تم کہاں سے آئے ہو، تم نے کیا سیکھا ہے جو فروخت کے لیے کام آتا ہے، اور یہ پوزیشن کیوں۔ پورا سی وی دوبارہ پڑھنے کی ضرورت نہیں۔
2. «تم فروخت میں کام کرنا کیوں چاہتے ہو؟»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: یہ کہ تم یہاں صرف اس لیے نہیں ہو کہ «بہت سارے آفرز ہیں»۔
مثال: «مجھے لوگوں سے بات کرنا پسند ہے، واضح اہداف رکھنا اور ہر روز جاننا کہ میں نے اچھا کام کیا یا نہیں۔ اور مجھے یہ بات متحرک کرتی ہے کہ میری کمائی کا کچھ حصہ مجھ پر منحصر ہے»۔
3. «یہ کمپنی کیوں؟»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: اگر تم نے تیاری کی ہے۔ پہلے دیکھو کہ وہ کیا بیچتے ہیں، کس کو، اور ان کا مقابلہ کون ہے۔ ان کی پروڈکٹ کے بارے میں ایک ٹھوس جملہ کسی بھی عام تعریف سے بہتر ہے۔
سیلز کے سوالات
4. «مجھے یہ قلم بیچو»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: اگر تم بیچنے سے پہلے سوال کرو۔ عام غلطی یہ ہے کہ قلم کی تفصیل دینے میں جھپٹ جاتے ہو۔
یہ کیسے کریں: سوال سے شروع کرو۔ «آخری بار تم نے قلم کب استعمال کیا؟ کس لیے؟ تمہیں اپنی قلموں میں کیا پریشانی ہے؟»۔ جو کچھ وہ تمہیں بتائیں، اس کی بنیاد پر قلم کو اس مسئلے کا حل کے طور پر پیش کرو اور بیچنے کی درخواست کے ساتھ ختم کرو: «کیا تم اسے رکھتے ہو؟»۔
5. «تم کسی ایسے کلائنٹ کا سامنا کیسے کرتے ہو جو کہتا ہے کہ یہ مہنگا ہے؟»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: کہ پہلی بار قیمت میں کمی نہ کریں۔
مثال: «میں پہلے پوچھتا ہوں کہ وہ اسے کس چیز سے موازنہ کر رہے ہیں، کیونکہ «مہنگا» تقریباً ہمیشہ یہ مطلب ہے کہ انہیں کافی قدر نظر نہیں آ رہی۔ پھر انہیں یاد دلاتا ہوں کہ یہ ان کا کون سا مسئلہ حل کرتا ہے اور اس کے ساتھ رہنے میں انہیں کتنا خرچ آتا ہے»۔ یہ تمہارے پاس تفصیل سے موجود ہے قیمت کے اعتراضات کو کیسے دور کریں.
6. «مجھے ایک بار بتاؤ جب تم نے کسی کو کسی چیز پر قائل کیا»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: ایک حقیقی کہانی نتیجے کے ساتھ۔ صورتحال، تم نے کیا کیا اور کیا ہوا - اس ڈھانچے کو استعمال کریں۔ اگر کوئی مثال کام سے باہر کی ہو تو بھی ٹھیک ہے، بشرطے کہ وہ واضح ہو۔
7. «تم اپنے کام کے دن کو کیسے منظم کرتے ہو؟»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: نظم و ضبط۔ کالز کے بلاکس، CRM میں سب کچھ لکھنے، اور دن کے آخر میں اپنے اعداد و شمار کا جائزہ لینے کے بارے میں بات کریں۔ اگر یہ SDR کے لیے ہے تو ذکر کریں کہ تمہیں کتنی کالز یا رابطے معقول لگتے ہیں۔
دباؤ اور نتائج کے بارے میں سوالات
8. «جب کئی دن سے کوئی ڈیل بند نہیں ہوا تو تم کیا کرتے ہو؟»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: کہ تم ڈوب نہ جاؤ۔ «میں دیکھتا ہوں کہ فروخت کے عمل میں کہاں مسائل آ رہے ہیں، اپنے منیجر سے بات کرتا ہوں اور سرگرمی جاری رکھتا ہوں، کیونکہ فروخت کے نتائج حجم سے آتے ہیں»۔
9. «تم اہداف کے ساتھ کام کرنے کو کیسے سنبھالتے ہو؟»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: کہ تمہیں خوف نہ لگے۔ کہو کہ تمہیں یہ پسند ہے کیونکہ تم جانتے ہو کہ تم کہاں ہو، اور خود پوچھو کہ اس عہدے کے اہداف کیسے ہیں اور ٹیم کا کون سا حصہ انہیں پورا کرتا ہے۔
10. «تم کتنی تنخواہ کی توقع رکھتے ہو؟»
وہ کیا تلاش کر رہے ہیں: اگر تم جانتے ہو کہ فروخت میں کیسے تنخواہ دی جاتی ہے۔ فکسڈ اور متغیر کے بارے میں بات کرو اور OTE (جو کچھ آپ 100% مقصد پورا کرنے سے حاصل کرتے ہیں)۔ آپ کے پاس گائیڈز میں پوزیشن کے لحاظ سے رہنمائی کی حدود ہیں SDR, Account Executive o ٹیلی سیلز آپریٹر.
وہ سوالات جو آپ سے پوچھے جاتے ہیں اگر آپ کے پاس کوئی تجربہ نہیں ہے
11. «آپ نے فروخت میں کام نہیں کیا، ہمیں آپ کو کیوں ملازم رکھنا چاہیے؟»
مثال: «کیونکہ میں سالوں سے گاہکوں کے ساتھ کام کر رہا ہوں اور مسائل حل کر رہا ہوں، جو فروخت کی بنیاد ہے، اور میں نے اپنے آپ کو تیار کیا ہے: میں نے یہاں آنے سے پہلے کالز، اعتراضات اور بند کرنے کی مشق کی ہے۔ میں جلدی سیکھتا ہوں اور جو کچھ مجھے چاہیے وہ آپ کی پروڈکٹ کے ساتھ عملی تجربہ ہے»۔
اگر آپ دیکھنا چاہتے ہیں کہ صفر سے کیسے شروع کریں، تو پڑھیں بغیر تجربے کے SDR کیسے بنیں.
12. «کیا تمہارے کوئی سوال ہیں؟»
ہمیشہ ہاں۔ تین اچھے سوالات: «اس عہدے میں ایک عام دن کیسا ہوتا ہے؟»، «ٹیم کا کون سا حصہ اپنا ہدف حاصل کرتا ہے؟» اور «تین ماہ میں مجھے کیا حاصل کرنا چاہیے تاکہ تم کہو کہ مجھے نیکل کرنا صحیح فیصلہ تھا؟»۔
اپنے آپ کو صحیح طریقے سے تیار کریں
- جوابات بلند آواز میں دیں، صرف انہیں پڑھیں نہیں۔ فروخت کے انٹرویو میں یہ اہم ہے کہ تم کیسے سناتے ہو۔
- «مجھے یہ بیچو» اور اعتراضات کی مشق کریں کسی ایسے شخص کے ساتھ جو تمہیں مشکل بنائے۔
- دو حقیقی کہانیاں تیار کریں جب آپ نے کسی کو قائل کیا یا کسی کلائنٹ کے ساتھ کوئی مسئلہ حل کیا۔
- کمپنی کے بارے میں معلومات حاصل کریں: وہ کیا بیچتے ہیں، کس کو بیچتے ہیں اور قیمت کتنی ہے۔
Ventaka میں Ventaka آپ انٹرویو اور سیلز کالز کی مشق کر سکتے ہیں ایک AI کے ذریعے سمولیٹ کردہ کلائنٹ کے ساتھ جو آپ کو حقیقی اعتراضات کرتا ہے اور فوری طور پر آپ کو درست کرتا ہے، اور آج کی تجارتی ملازمت کی پیشکشیں دیکھتے ہیں۔ آپ کے پاس 3 دن مفت ہیں: یہاں شروع کریں.
آپ کو یہ دلچسپ لگ سکتا ہے: ایک SDR اردو میں کتنا کماتا ہے: حقیقی تنخواہ اور تجربے کے لحاظ سے
اے آئی کسٹمر کے ساتھ اس کی مشق کریں
روزانہ 10 منٹ، قابلِ تصدیق سرٹیفکیٹ اور سیلز کی نوکریاں۔ 3 دن مفت، جب چاہیں منسوخ کریں۔
مفت شروع کریں