کسی تجربے کے بغیر نوکری کی انٹرویو کے لیے اپنے آپ کو تیار کریں

کسی تجربے کے بغیر نوکری کی انٹرویو کے لیے تیاری کے تین حصے ہیں: یہ جاننا کہ ریکروٹر آپ سے کیا پوچھنے والا ہے، اگرچہ آپ نے پہلے کام نہیں کیا ہے تب بھی جوابات تیار رکھنا، اور یہ سمجھنا کہ انٹرویو خود ایک فروخت کا امتحان ہے۔ اگر یہ فروخت کی پوزیشن ہے (کمرشل مشیر، Setter، SDR)، تو یہ آخری بات محض ایک تشبیہ نہیں ہے: وہ آپ کو اس بات سے جانچ رہے ہیں کہ آپ اپنے آپ کو کیسے پیش کرتے ہیں، نہ کہ صرف اس بات سے کہ آپ کیا کہتے ہیں۔

آپ کے خیال میں تجربے کی کمی مسئلہ کیوں نہیں ہے

میکسیکو میں بہت سی فروخت کی خالی جگہیں «تجربہ ضروری نہیں» مانگتی ہیں کیونکہ وہ کسی ایسے شخص کو تربیت دینا پسند کرتے ہیں جس میں رویہ ہو بجائے اس کے کہ کسی ایسے شخص کی غلط عادتوں کو ٹھیک کریں جس کے پاس اس شعبے میں سالوں کا تجربہ ہو۔ ریکروٹر یہ توقع نہیں رکھتا کہ آپ ایک شاندار تاریخ سنائیں۔ وہ یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ کیا آپ بات کرنا جانتے ہیں، کیا آپ «نہیں» کو سنے بغیر ٹوٹ جاتے ہیں اور کیا آپ کو واقعی فروخت سیکھنے کی خواہش ہے۔ یہ مکمل طور پر بدل دیتا ہے کہ آپ کو کیسے تیاری کرنی چاہیے: یہ تجربہ گھڑنے کے بارے میں نہیں ہے، یہ ٹھوس مثالوں کے ساتھ صلاحیت کو ظاہر کرنے کے بارے میں ہے۔

اگر آپ جس پوزیشن کے لیے درخواست دے رہے ہیں وہ بالکل یہی ہے، تو آپ کے لیے پہلے یہ اچھی طرح سمجھنا فائدہ مند ہے کہ ہر کردار کیا کرتا ہے: یہ ایک جیسا نہیں ہے SDRکے لیے انٹرویو دینا، کے لیے setter یا BDR، اور یہ جاننا تمہیں اپنے آپ کو اعتماد سے بیان کرنے کی اجازت دیتا ہے چاہے یہ تمہاری پہلی بار ہو۔

انٹرویو سے پہلے: وہ تیاری جو واقعی فرق لاتی ہے

کمپنی اور پوزیشن کی تحقیق کریں، صرف نام نہیں

یہ کافی نہیں ہے کہ صرف یہ جانو کہ کمپنی کیا کام کرتی ہے۔ انٹرویو سے پہلے یہ تلاش کریں:

• وہ بالکل کون سی پروڈکٹ یا سروس فروخت کرتے ہیں اور اسے کس کو فروخت کرتے ہیں (کمپنیوں کو یا افراد کو)۔
• کام آن سائٹ ہے، ہائبرڈ ہے یا ریموٹ ہے، اور کیا کولڈ پروسپیکٹنگ ہے یا صرف ان لوگوں کی خدمت ہے جنہوں نے پہلے سے دلچسپی دکھائی ہے۔
• وہ کیسے ادائیگی کرتے ہیں: بیس تنخواہ اور کمیشن، صرف کمیشن، یا مخلوط اسکیم۔ یہ تمہیں انٹرویو میں اعتماد کے ساتھ سوال پوچھنے میں مدد دے گا۔

یہ معلومات عام طور پر ملازمت کی پوزیشن کی تفصیل میں ہوتی ہے OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México۔ اگر آفر بہت مبہم ہے یا ناقابل یقین آمدنی کا وعدہ کرتا ہے، تو پہلے ایک جعلی آفر کی علامات دیکھیں اپنے آپ کو اس نوکری کے لیے تیار کرنے سے پہلے۔

اپنی کہانی بنائیں چاہے آپ نے پہلے کام نہ کیا ہو

اپنی زندگی کے تین یا چار لمحوں کے بارے میں سوچیں — اسکول، کھیل، خاندار کا کاروبار، غیر رسمی کام، کسی کی دیکھ بھال کرنا، کوئی تقریب منظم کرنا — جہاں آپ کو کسی کو قائل کرنا پڑا ہو، کوئی مسئلہ حل کرنا پڑا ہو یا کوئی مشکل چیز برقرار رکھنی پڑی ہو۔ یہ کہانیاں انٹرویو کے تقریباً کسی بھی سوال کے جواب دینے کے لیے آپ کا خام مال ہیں۔ اگر آپ اپنی رزومے کو بنانے یا اپ ڈیٹ کرنے والے ہیں، تو یہ میکسیکو میں فروخت کنندہ کی CV کی مثال آپ کو یہ دکھاتا ہے کہ ان کہانیوں کو کیسے پیش کریں چاہے آپ کے پاس پہلے کوئی رسمی نوکری نہ ہو۔

بلند آواز میں مشق کریں، صرف اپنے ذہن میں نہیں

ذہنی طور پر دوبارہ غور کرنا اسے بلند آواز میں کہنے جیسا نہیں ہے۔ سب سے عام سوالات کے جوابات دیتے ہوئے اپنے آپ کو ریکارڈ کریں، یا کسی ایسے شخص کے ساتھ مشق کریں جو انٹرویو کنندہ کا کردار ادا کرے۔ خیال کو واضح رکھنے اور اسے روانی سے، بغیر ہکلاہٹ کے کہنے کے درمیان فرق حقیقی انٹرویو میں بہت نمایاں ہوتا ہے۔

انٹرویو کے دوران: اپنے آپ کو فروخت کریں

اگر یہ فروخت کی پوزیشن ہے تو ریکروٹر بالکل وہی صلاحیتیں دیکھ رہا ہے جو تم بعد میں کسی کلائنٹ کے ساتھ استعمال کروگے: واضح طریقے سے بات کرنا، خاموشی کو سنبھالنا، تم کسی اعتراض پر کیسے ردعمل دیتے ہو («تمہیں بغیر تجربے کے کیوں رکھا جائے؟») اور کیا تم ذہین سوالات پوچھتے ہو۔ دوسرے الفاظ میں، انٹرویو تمہاری پہلی فروخت کی کال ہے، صرف یہ کہ مصنوعہ تم ہو۔

جب تمہارے پاس تجربہ نہ ہو تو کیسے جواب دیں

• بہت زیادہ معافی نہ مانگو۔ ایک جملہ کافی ہے: «میں نے پہلے فروخت میں کام نہیں کیا، لیکن…» اور پھر وہ بتاؤ جو تم دے سکتے ہو۔
• صورتحال-عمل-نتیجہ کی شکل استعمال کرو۔ صورتحال کو مختصر بیان کرو، تم نے کیا کیا اور کیا ہوا۔ یہ کام کی تجربے کے ساتھ بھی ویسے ہی کام کرتا ہے جیسے بغیر۔
• دکھاؤ کہ تم اس پیشے کو سمجھتے ہو۔ اگر تم کوئی بھی بنیادی فروخت کی تکنیک کا ذکر کر سکو، چاہے سادہ انداز میں، تو یہ ظاہر ہوتا ہے کہ تم نے تحقیق کی۔ یہ جائزہ ابتدائی افراد کے لیے فروخت کی تکنیکیں یہ آپ کو الفاظ اور مثالیں دیتا ہے تاکہ آپ سمجھداری سے بات کر سکیں بغیر اس کے کہ آپ کے پاس اس عہدے میں سالوں کا تجربہ ہو۔

آپ کو آخر میں کیا پوچھنا چاہیے

جو سوالات آپ پوچھتے ہیں وہ آپ کے بارے میں اتنا ہی کہتے ہیں جتنا آپ کے جوابات۔ کچھ مفید سوالات:

• اس عہدے میں ایک عام دن کیسا ہوتا ہے؟
• کارکردگی کو کیسے ناپا جاتا ہے اور اس کا جائزہ کتنی بار لیا جاتا ہے؟
• کیا شروع میں تربیت یا رہنمائی ہے، یا یہ توقع ہے کہ آپ سب کچھ سیکھ کر آئیں؟
• کیا تنخواہ میں پہلے دن سے قانونی فوائد اور IMSS شامل ہیں یا کوئی مختلف آزمائشی مدت ہے؟

یہ جاننے کے لیے کہ فروخت میں کون سی ادائیگی کی اسکیمیں معمول ہیں اور یہ پتا لگانے کے لیے کہ تمہیں کیا پیش کیا جا رہا ہے معقول ہے، پہلے یہ دیکھنا مفید ہے ایک فروخت نمائندے کو کیسے ادائیگی کی جاتی ہے میکسیکو میں۔

غلطیاں جو انٹرویو کو خراب کر دیتی ہیں جب تمہارے پاس کوئی تجربہ نہیں ہے

• پچھلی نوکریوں یا تعلیم کے بارے میں برا بولنا۔ اگرچہ وہ برے تجربات رہے ہوں، انہیں شکایت کیے بغیر بتاؤ۔
• کمپنی کے بارے میں کچھ نہ جاننا۔ دس منٹ کی تحقیق اس غلطی سے بچاتی ہے۔
• اکلوتے الفاظ سے جواب دیں۔ «ہاں»، «نہیں»، «مجھے نہیں معلوم» بات چیت کو بند کر دیتے ہیں بجائے اس کے کھولنے کے۔
• ایسی چیزوں کا وعدہ کریں جو آپ برقرار نہیں رکھ سکتے، جیسے یہ کہنا کہ آپ پہلے سے بیچنا جانتے ہیں جب آپ نے کبھی نہیں کیا۔ بہتر ہے سیکھنے کی حقیقی خواہش دکھائیں۔

انٹرویو کے بعد

شکریہ کا ایک مختصر پیغام، ای میل کے ذریعے یا جہاں سے انہوں نے آپ سے رابطہ کیا ہے، کبھی بھی غلط نہیں ہے: یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ منظم ہیں اور حقیقی دلچسپی رکھتے ہیں۔ اگر وہ آپ کو اس مدت میں نہیں بلاتے جو انہوں نے بتائی تھی، تو آپ شائستگی سے عمل کی حالت کے بارے میں پوچھتے ہوئے لکھ سکتے ہیں؛ یہ بے چینی نہیں ہے، یہ فالو اپ ہے، اور فروخت میں فالو اپ بالکل وہی ہے جو وہ آپ سے گاہکوں کے ساتھ کرنے کو کہیں گے۔

اگر یہ تجارتی دنیا میں داخل ہونے کی آپ کی پہلی کوشش ہے، تو یہ جائزہ بغیر تجربے کے فروخت میں اپنی پہلی نوکری کیسے حاصل کریں آپ کو مکمل تصویر دیتا ہے، کہاں تلاش کریں سے لے کر اس عہدے سے کیا توقع رکھیں تک۔ اور اگر آپ انٹرویو میں جواب پہلے سے تیار کر کے جانا چاہتے ہیں، تو Ventaka میں آپ مکمل سیلز انٹرویو کی مشق کر سکتے ہیں ایک مصنوعی ذہانت والے کسٹمر کے ساتھ اسے کسی حقیقی شخص کے ساتھ کرنے سے پہلے۔

یہ مضمون محفوظ کریں اگر آپ کے قریب کوئی انٹرویو ہے، اور اسے اس شخص کے ساتھ شیئر کریں جو بغیر تجربے کے سیلز میں اپنا پہلا قدم اٹھانے والا ہے: کبھی کبھی صرف یہ معلوم نہ ہونا کہ تیاری کہاں سے شروع کریں۔