Kursus setter: berapa harganya dan apa yang perlu diperhatikan sebelum membayar

Sebuah kursus setter di Indonesia harganya, di program-program yang paling banyak diiklankan di media sosial, antara 1.900 dan 2.200 €, biasanya dibiayai selama 12 bulan. Sebelum membayar jumlah itu, ada baiknya tahu tiga hal: apa yang benar-benar dilakukan seorang setter, berapa banyak penawaran kerja untuk posisi ini, dan apa yang melindungimu jika kursusnya tidak sesuai yang dijanjikan. Ini datanya.

Apa itu setter (appointment setter)

Setter adalah orang yang menghubungi orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan, biasanya melalui Instagram, WhatsApp atau telepon, memastikan mereka cocok dan menjadwalkan panggilan dengan Closer, yang adalah orang yang menutup penjualan. Pekerjaan mereka diukur dari janji temu yang berhasil dilakukan.

Ini adalah posisi yang sangat terkait dengan bisnis digital: mentor, akademi online, coach dan agensi yang menjual program dengan harga tinggi. Karena itu mayoritas setter bekerja sebagai freelancer dan dibayar per janji temu atau per penjualan, bukan dengan gaji tetap. Kami jelaskan dengan detail, termasuk gajinya, di panduan posisi setter.

Berapa biaya kursus setter

Tidak ada harga publik di sebagian besar situs: diberikan dalam panggilan penjualan. Tapi ada ulasan siswa yang dipublikasikan di platform review, dan di dalamnya angka-angka ini sering muncul:

• Program dengan tutor dan job board: antara 1.900 dan 2.200 €, sering kali dibiayai (satu ulasan menyebutkan 2.234 € dalam 12 cicilan).
• Kursus rekaman tanpa pendampingan: gratis hingga beberapa ratus euro. Di Udemy, misalnya, ada kursus appointment setter gratis dalam bahasa Spanyol.
• Pelatihan penjualan berlangganan: 8 hingga 25 € per bulan di aplikasi praktik dengan AI.

Perbedaan harga bukan terletak pada materi, yang biasanya mirip (naskah, keberatan, kualifikasi, CRM), melainkan pada pendampingan: mentor, koreksi, dan terutama janji pekerjaan.

Data yang hampir tidak ada yang ceritakan: berapa banyak penawaran yang ada

Di Ventaka kami mengumpulkan setiap hari penawaran penjualan dari portal pekerjaan dan situs web perusahaan. Sejak 24 September 2026 telah masuk 5.984 penawaran penjualan di Indonesia. Dari jumlah tersebut:

• 3 adalah setter atau closer.
• 176 adalah SDR atau BDR, posisi yang setara dengan setter di perusahaan dengan penggajian tetap.
• 89 adalah penjualan telepon atau teleoperator komersial.

Ini tidak berarti tidak ada pekerjaan setter: berarti hampir tidak pernah dipublikasikan sebagai penawaran kerja. Kamu bisa mendapatkannya melalui koneksi, di komunitas siswa, atau dengan melamar langsung ke bisnis digital, hampir selalu dengan komisi. Jika yang kamu cari adalah kontrak dengan gaji tetap, jalan yang paling banyak membuka pintu adalah SDR o BDR: melakukan hal yang sama seperti seorang setter (membuka percakapan dan mendapatkan pertemuan), tetapi di perusahaan yang mempekerjakan karyawan tetap.

Berapa sih penghasilan asli sebagai setter

Akademi mengumumkan penghasilan 1.000 hingga 2.000 € per bulan «dari rumah», bahkan lebih. Angka-angka itu berasal dari akademi itu sendiri dan tidak ada data independen yang mengonfirmasinya. Yang pasti adalah cara pembayarannya: per janji temu yang dilaksanakan atau per penjualan, kadang dengan gaji pokok kecil. Jika kamu bekerja sebagai freelancer, iuran freelancer keluar dari penghasilan kamu. Sebelum mulai dengan klien, selalu minta rata-rata penghasilan asli yang diterima timnya, bukan kasus bulan terbaik dari setter terbaik.

Apa yang perlu dicek sebelum membayar kursus setter

1. Harga total secara tertulis. Jika mereka hanya memberikannya melalui telepon dan dengan terburu-buru («tempat akan habis hari ini»), itu adalah tanda peringatan.
2. Pembiayaannya. Tanyakan siapa yang membiayai, bunganya berapa, dan apakah kamu bisa membatalkan pinjaman jika membatalkan kursus. Itu adalah dua kontrak yang berbeda.
3. Apa sebenarnya «bursa kerja» itu. Minta nama-nama perusahaan, berapa banyak siswa yang mendapat pekerjaan dalam enam bulan terakhir, dan dengan kondisi apa.
4. Jaminannya. Jika ada pengembalian dana, pastikan tertulis dengan syarat-syaratnya. «Kami mengembalikan uangmu jika kamu tidak mendapat pekerjaan» bisa punya persyaratan yang membuatnya mustahil dipenuhi.
5. Hak untuk membatalkan. Di Indonesia kamu punya waktu untuk membatalkan pembelian online, tapi untuk konten digital kamu kehilangan hak itu jika kamu menerima akses ke kursus sebelum batas waktu itu berakhir. Baca baik-baik setiap kotak yang kamu centang saat membayar.
6. Ulasan di luar website mereka. Carinya di platform review dan perhatikan tanggalnya: banyak ulasan bagus di hari yang sama itu mencurigakan.

Kamu punya lebih banyak sinyal di 9 tanda bahwa kursus penjualan tidak sebanding dengan harganya.

Kursus setter, kursus gratis atau app: perbandingan

	Kursus setter dengan tutor	Kursus gratis yang direkam	Ventaka
Harga	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/bulan, tanpa komitmen jangka panjang
Latihan panggilan	Dengan tutor, terbatas	Tidak	Tidak terbatas, dengan klien simulasi AI
Penawaran pekerjaan	Bursa sendiri (bervariasi)	Tidak	Penawaran baru setiap hari dari seluruh negara
Posisi lainnya	Setter saja	Setter saja	SDR, BDR, closer, KAM, customer success…
Pendampingan	Tutor manusia	Tidak ada	Cal, rute harian, dan streak

Jika kamu sangat menghargai memiliki seseorang yang mengoreksi kamu secara langsung dan sudah yakin ingin bekerja sebagai setter independen, kursus bagus dengan tutor bisa masuk akal. Tapi jika kamu masih belum tahu posisi penjualan mana yang cocok untuk kamu, atau kamu ingin pekerjaan dengan kontrak, tidak perlu mulai dengan mengeluarkan 2.000 €.

Cara memulai sebagai setter tanpa mengeluarkan banyak uang

1. Pelajari proses penjualan lengkap: prospeksi, kualifikasi, janji temu, dan penutupan. Jadi kamu tahu bagian mana yang kamu sukai.
2. Praktikkan percakapan nyata sampai terasa natural. Di Ventaka kamu bisa berlatih panggilan dan pesan dengan klien simulasi bertenaga AI dan dapatkan koreksi langsung.
3. Siapkan profil LinkedIn dan Instagram yang menjelaskan apa yang kamu lakukan dan untuk siapa.
4. Lamar posisi SDR dan BDR dengan kontrak secara bersamaan: ada jauh lebih banyak penawaran dan itu adalah keterampilan yang sama.

Di Ventaka kamu punya 3 hari gratis untuk mencoba rute setter, praktikkan panggilan pertamamu, dan lihat penawaran penjualan hari ini. Mulai gratis di sini.