Quanto guadagna un venditore in Italia: stipendio medio

Non esiste uno stipendio unico di «venditore in Italia»: dipende dal settore, dal fatto che la posizione sia junior o senior, dalla città, e soprattutto da quanto pesa la provvigione sulla parte fissa. Quello che possiamo darti è la logica reale dietro ogni numero, così capisci cosa stai guardando quando vedi un annuncio su LinkedIn, Indeed o Subito.

Perché non c'è «uno» stipendio medio

In Italia gli stipendi cambiano in base al settore e al costo della vita, quindi qualsiasi cifra che leggi oggi in un articolo può diventare obsoleta in pochi mesi. Inoltre, il settore cambia tutto: non è la stessa cosa vendere assicurazioni porta a porta che essere SDR di un'azienda di software che fattura in euro. Per questo, più che memorizzare un numero, conviene capire la struttura dello stipendio. Se cerchi una referenza più aggiornata di una media generale, puoi consultare questa pagina con dati sullo stipendio del venditore che si aggiorna con il mercato.

Come si compone lo stipendio di un venditore

La maggior parte delle posizioni commerciali in Italia si compone di due parti:

• Fisso: quello che guadagni comunque, indipendentemente dal raggiungimento degli obiettivi. Di solito è più basso rispetto ad altri settori perché si presume che aggiungerai la provvigione.
• Variabile o provvigione: una percentuale su quello che vendi, o un bonus per obiettivo raggiunto. Qui sta la vera differenza tra un venditore che «sopravvive» e uno che guadagna bene.

Un venditore che raggiunge il 100% dell'obiettivo mese dopo mese può raddoppiare o addirittura triplicare il suo fisso. Uno che non vende, invece, rimane solo con il fisso, che spesso è la parte più debole dell'offerta. Per questo, prima di accettare un lavoro, è fondamentale chiedere: qual è il fisso esatto? Come si calcola la provvigione? C'è una soglia minima di vendite per guadagnarla? Queste sono proprio il tipo di domande che conviene avere pronte per un colloquio, qualcosa che sviluppiamo in questa guida di domande di colloquio per venditore in Italia.

Differenze secondo il tipo di venditore

Il titolo «venditore» nasconde realtà molto diverse:

• Venditore al dettaglio o negozio commerciale: di solito ha il fisso più ridotto e una piccola provvigione sulle vendite. È una buona porta d'ingresso se non hai esperienza, ma il tetto di guadagni è più basso.
• Consulente commerciale o account executive: lavora con un portafoglio clienti, a volte con trasferte, e la provvigione può essere più generosa se lo scontrino medio di vendita è alto (assicurazioni, immobiliare, tecnologia B2B).
• SDR (Sales Development Representative): si dedica a generare e qualificare opportunità, non a chiudere la vendita finale. Molte di queste posizioni sono remote e per aziende estere. Puoi vedere posizioni di questo tipo in offerte di SDR o leggere cosa significa il ruolo prima di candidarti.
• Setter: fissa riunioni o chiamate perché poi un altro chiuda la vendita. È una posizione di ingresso molto usata nella vendita di infoprodotti e servizi digitali; puoi vedere offerte di setter per farti un'idea di cosa si richiede.
• Closer: chiude la vendita finale, di solito ha la provvigione più alta di tutto il team commerciale, ma anche la maggiore pressione per risultati.

Dipendente o partita IVA: cambia il numero finale

Non è la stessa cosa uno stipendio «in regola» con contributi, assicurazione sanitaria e tredicesima, che un pagamento da partita IVA dove sei responsabile dei tuoi stessi contributi. A volte una partita IVA offre un numero lordo più alto, ma scontando i tuoi carichi la differenza si riduce. Prima di confrontare due offerte solo per il numero, verifica sotto quale modalità ti assumono: te lo spieghiamo con esempi in questo articolo su dipendente o partita IVA per venditori.

I venditori che guadagnano in euro

Una tendenza che è cresciuta molto negli ultimi anni: aziende estere (soprattutto di software o agenzie di marketing di lingua ispanica e inglese) assumono venditori italiani in remoto e pagano in euro, totalmente o parzialmente. Questo dà a questi ruoli una stabilità rispetto all'inflazione che uno stipendio 100% in valuta locale non ha. Se ti interessa questa strada, vale la pena esplorare opportunità di lavoro come SDR remoto, perché di solito è la porta d'ingresso più comune a questo tipo di schema.

Come riconoscere un'offerta con stipendio gonfiato

È molto comune vedere annunci con un titolo accattivante tipo «guadagna fino a €X al mese» dove quel numero è il tetto ideale, quasi impossibile da raggiungere in pratica, e non la media reale. Prima di farti illusioni con una cifra:

• Chiedi che ti confermino il fisso esatto per iscritto, non solo a parole.
• Domanda quanto guadagna in media qualcuno del team che lavora da sei mesi o un anno.
• Diffida se l'annuncio non menziona nessun numero di fisso, solo «provvigioni illimitate».

Se vuoi approfondire questo tema, ti conviene leggere come identificare offerte truffa prima di candidarti a qualsiasi posizione commerciale.

Cosa influisce perché guadagni più della media

Al di là del settore, ci sono fattori che giocano a tuo favore:

• Dominare la gestione delle obiezioni: chi sa rispondere con sicurezza quando il cliente dubita del prezzo o delle condizioni, chiude più vendite e guadagna più provvigioni.
• Scegliere bene il settore: prodotti o servizi con scontrino alto (tecnologia, immobiliare, assicurazioni, servizi B2B) di solito lasciano migliori provvigioni rispetto a prodotti di basso valore.
• Negoziare prima di accettare: molti venditori accettano il primo numero che gli dicono senza chiedere nulla di più. Prepararti per il colloquio con domande concrete sullo schema di pagamento cambia il risultato.
• Cercare nella città giusta: il mercato commerciale non si muove allo stesso modo ovunque. C'è domanda attiva a Milano, Roma, Torino, Napoli e Bologna, ognuna con il suo profilo di aziende.

Se stai per candidarti al tuo primo lavoro in vendita

Se ancora non hai esperienza commerciale, non scoraggiarti: molte aziende cercano atteggiamento e voglia di imparare più di un curriculum pieno. Puoi vedere tutta la logica di come entrare senza esperienza in questa guida per trovare lavoro come venditore senza esperienza, e anche rivedere le offerte di lavoro commerciale o posizioni specifiche come BDR se ti interessa l'area di prospecting.

Un modo pratico per arrivare meglio preparato al colloquio e alla negoziazione dello stipendio è esercitarsi prima: in Ventaka puoi esercitare una conversazione di vendita o di colloquio con un cliente di intelligenza artificiale, tutte le volte che serve, finché non ti senti sicuro.

Se questo articolo ti è stato utile per capire meglio come si compone uno stipendio di venditore in Italia, lasciaci un commento o salvalo per leggerlo di nuovo quando dovrai negoziare il tuo prossimo lavoro.

Potrebbe interessarti: Come fare un curriculum senza esperienza lavorativa in Italia