Consultor de vendas na Colômbia: o que faz, quanto ganha, como começar

Um consultor de vendas na Colômbia vende produtos ou serviços em loja, na rua, por telefone ou de loja em loja, quase sempre com um salário base mais comissões. Segundo Indeed, um consultor de vendas ganha em média $1.475.796 por mês, com ofertas atuais de $1,8 a $3,5 milhões, e para começar não costumam pedir diploma, mas sim saber conversar, lidar com objeções e cumprir metas.

Consultor de vendas é o título mais comum nas ofertas de emprego do país e a porta de entrada mais rápida para o mercado de trabalho. Aqui você encontra o que faz, quanto se ganha com números e fontes, e como começar sem experiência.

O que faz um consultor de vendas (e que tipos existem)

O trabalho é o mesmo em todos os casos: encontrar ou atender clientes, entender o que precisam, oferecer a opção certa e fechar a venda. O que muda é o canal:

• Consultor de vendas em ponto de venda: atende em loja ou almoxarifado.
• Consultor de vendas externo: visita clientes, às vezes porta a porta (PAP). Se usar sua moto ou carro, pergunte pelo auxílio de deslocamento.
• Vendedor TAT ou pré-vendedor: percorre lojas de bairro recebendo pedidos de consumo em massa.
• Consultor de call center ou de retenção: vende por telefone ou evita que clientes cancelem.
• Executivo comercial ou de conta: o próximo nível, vendendo para empresas (B2B) com carteira própria.

Perto das vendas você também verá merchandiser (organiza a exibição do produto) e promotor(a) (faz demonstrações em almoxarifados), que podem servir como entrada.

Quanto ganha um consultor de vendas na Colômbia

Estes são os números publicados, com sua fonte:

• Consultor de vendas junior em Bogotá: base de $1,2 a $1,9 milhões mais variável (Glassdoor).
• Consultor de vendas em ponto de venda: ofertas de $1,5 a $4 milhões conforme a empresa (elempleo).
• Vendedor TAT: do salário mínimo a $3–3,5 milhões.
• Consultor de vendas de call center: $1.497.607 em média (Indeed).

A cidade muda o número. Em Barranquilla, o consultor de vendas de call center ganha em média cerca de $2.645.076 por mês, o maior valor do país segundo Indeed; em Cali, o consultor de vendas ganha cerca de $1.663.217. Você tem a tabela completa em quanto ganha um consultor de vendas na Colômbia.

O que você deve receber além do salário

Se tem contrato de trabalho, isto não é negociável:

• As comissões são salário: contam para o bônus, as indenizações e a liquidação (Código Sustantivo do Trabalho, art. 127; explicado por Ámbito Jurídico).
• Bônus de serviços: pago em 30 de junho e 20 de dezembro.
• Indenizações: depositadas em seu fundo antes de 15 de fevereiro, mais juros de 12%.
• Férias remuneradas a cada ano.

Além disso, com a Lei 2466 de 2025, o contrato por tempo indeterminado é a regra e o contrato por tempo determinado tem um limite de 4 anos.

Como começar sem experiência: passo a passo

1. Escolha um canal. Ponto de venda e call center são os que mais contratam sem experiência; TAT e externo exigem que você se mova pela cidade.
2. Prepare seu currículo com realizações mensuráveis de qualquer trabalho de atendimento ao público. Você tem um modelo em currículo para consultor de vendas.
3. Publique nos portais corretos: Computrabajo (o maior da LATAM), elempleo.com (mostra a faixa salarial e tipo de contrato), Magneto, LinkedIn e o Serviço Público de Emprego, a bolsa gratuita do Governo com o SENA e as caixas de compensação.
4. Aponte para empresas que contratam. Com vagas ou salários de vendas publicados em 2025–2026: Bancolombia, Davivienda, Seguros Bolívar, Claro, Coca-Cola FEMSA, Postobón, Teleperformance, Konecta, Emtelco e Foundever.
5. Treine a entrevista. Perguntarão como você lida com rejeição, como prioriza oportunidades e como lida com metas mensais, e é muito provável que digam «venda-me esta caneta». Você tem as respostas em entrevista de consultor de vendas.
6. Pergunte sobre a comissão real. Muitas ofertas prometem «comissão sem limite»: pergunte quanto ganha em média alguém que começa e se garantem uma comissão mínima no primeiro mês.

Sinais de que a oferta não vale a pena

• Pagam «apenas comissões» sem contrato, embora estabeleçam horário.
• Oferecem prestação de serviços mas com horário e chefe: isso pode ser um contrato de trabalho (contrato realidade).
• Pedem uma «investimento» ou «aporte inicial» para começar.
• Você ganha mais por trazer outras pessoas do que por vender: a lei de multinível proíbe pagar por recrutar (Supersociedades, Lei 1700 de 2013).

Mais casos em ofertas enganosas na Colômbia.

Para onde crescer

De consultor de vendas sobe-se a executivo de conta e, mais adiante, a Key Account Manager, que ganha cerca de $6 milhões no total segundo Glassdoor. A outra rota é o SDR remoto para empresas dos Estados Unidos ou Espanha: a mediana de um SDR na Colômbia fica em torno de 21.485 USD por ano segundo Plane. Pedem inglês avançado; Bucaramanga tem o melhor nível do país no índice EF (518 pontos). Explicamos em SDR remoto da Colômbia.

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