Tečaj za setter: koliko stane in kaj preveriti pred plačilom

Prodajni tečaj za setterja stane med 1.900 in 2.200 €, običajno financirano v 12 mesecih. Preden plačaš to vsoto, je pametno vedeti tri stvari: kaj setter dejansko počne, koliko ponudb za delo obstaja za to mesto in kaj te varuje, če tečaj ni tisto, kar so ti obljubili. Tukaj imaš podatke.

Kaj je setter (appointment setter)

Setter je oseba, ki se povezuje z ljudmi, ki jih zanima proizvod ali storitev, običajno prek Instagrama, WhatsAppa ali telefona, preveri, ali so primerni, in jim zakaže klic s Closer, ki je tisti, ki sklene prodajo. Njihovo delo se meri v sestankih, ki se dejansko zgodijo.

To je položaj, ki je tesno povezan z digitalnimi poslami: mentorji, spletne akademije, trenerji in agencije, ki prodajajo programe z visoko ceno. Zato večina setterjev dela kot samozaposleni in prejema plačilo po sestanku ali po prodaji, ne s plačilno listo. Vse to je podrobno pojasnjeno, vključno s plačo, v vodiču za položaj setterja.

Koliko stane tečaj setterja v Sloveniji

Na večini spletnih mest ni javnih cen: podajo se v prodajnem klicu. Kar pa obstaja, so mnenja študentov, objavljena na platformah za ocene, in v njih se te številke ponavljajo:

• Programi s tutorjem in banka delovnih mest: med 1.900 in 2.200 €, pogosto financirano (ena recenzija omenja 2.234 € v 12 obrokih).
• Posneti tečaji brez spremljave: od brezplačno do nekaj sto evrov. Na Udemyju je na primer brezplačnih tečajev za appointment setter-je v španščini.
• Prodajno usposabljanje na naročnino: od 8 do 25 € na mesec v aplikacijah za vajo z AI.

Razlika v ceni ni v vsebini, ki je običajno podobna (scenariji, ugovori, kvalifikacija, CRM), ampak v spremljavi: mentor, popravki in predvsem obljuba zaposlitve.

Podatek, ki ga skoraj nihče ne pove: koliko ponudb je na voljo

V Ventaki vsak dan zbiramo prodajne ponudbe s portalov za zaposlovanje in spletnih mest podjetij. Od 24. septembra 2026 je prispelo 5.984 ponudb za prodajo v Sloveniji. Od tega:

• 3 so bili setter ali closer.
• 176 so bili SDR ali BDR, položaj, ki je ekvivalent setterju v podjetjih s plačilno listo.
• 89 so bili telefonski prodajni ali telemarketinški operaterji.

To ne pomeni, da ni dela setterja: pomeni, da se skoraj ne objavljajo kot ponudbe za zaposlitev. Dobijo se preko poznanstev, v skupnostih študentov ali s tem, da se direktno ponudiš digitalnim podjetjem, skoraj vedno na provizijo. Če iščeš pogodbo s fiksno plačo, je pot z največ odprtimi vrati SDR o BDR: počnejo isto kot setter (odpirajo pogovore in dobivajo sestanke), vendar v podjetjih, ki zaposlujejo s plačilno listo.

Koliko se res zasluži kot setter

Akademije oglašujejo dohodke od 1.000 do 2.000 € na mesec »od doma«, včasih celo več. Te številke dajejo same akademije in ni neodvisnih podatkov, ki bi jih potrdili. Kar je zagotovo, je način plačila: po izvedeni sestanku ali po prodaji, včasih z majhnim fiksnim delom. Če delaš kot samozaposleni, prispevek za samozaposlene pride iz tega, kar zaslužiš. Preden začneš s stranko, vedno zahtevaj pravo povprečje, ki ga zasluži njen tim, ne primer najboljšega meseca najboljšega setterja.

Kaj preveriti pred plačilom tečaja za setterja

1. Skupna cena v pisni obliki. Če ti jo dajo samo po telefonu in v naglici (»mesto se danes zaseda«), je to opozorilni znak.
2. Financiranje. Vprašaj, kdo financira, kakšna je obrestna mera in ali lahko odpovedaš posojilo, če odpovedaš tečaj. To sta dva različna pogodbe.
3. Kaj je pravzaprav »banka delovnih mest«. Zahtevaj imena podjetij, koliko študentov je dobilo delo v zadnjih šestih mesecih in pod kakšnimi pogoji.
4. Garancija. Če obstaja vračilo, mora biti napisano s pogoji. »Vrnemo ti denar, če ne dobiš dela« lahko ima zahteve, ki jo naredijo nemogoče izpolniti.
5. Pravica do umika. V Sloveniji imaš 14 dni za preklic spletnega nakupa, vendar pri digitalnih vsebinah to pravico izgubiš, če se strinjašs dostopom do tečaja pred koncem tega roka. Dobro preberi vsako polje, ki ga označiš pri plačilu.
6. Mnenja zunaj njihove spletne strani. Poišči jih na platformah za ocene in opazi datume: veliko dobrih mnenj na isti dan je sumljivo.

Imaš več signalov v 9 znakov, da tečaj prodaje ne vredi toliko, kolikor stane.

Tečaj setterja, brezplačni tečaj ali aplikacija: primerjava

	Tečaj setterja s tutorjem	Brezplačen snemljeni tečaj	Ventaka
Cena	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/mes, brez vezave
Vadba klicev	S tutorom, omejena	Ne	Neomejena, s simuliranim klientom na osnovi AI
Ponudbe za zaposlitev	Lastna banka (spremenljiva)	Ne	Nove ponudbe vsak dan iz vse Slovenije
Druga delovna mesta	Samo setter	Samo setter	SDR, BDR, closer, KAM, storitve za stranke…
Spremljanje	Človeški mentor	Nobeno	Cal, dnevna pot in niz

Če ti je res pomembno, da te nekdo popravljal v živo, in si prepričan, da želiš delati kot samostojni setter, ima smisel dober tečaj z mentorjem. Če pa še ne veš, kateri prodajni položaj ti ustreza, ali pa želiš delo s pogodbo, ni treba začeti s porabo 2.000 €.

Kako začeti kot setter brez večjih stroškov

1. Nauči se celotnega prodajnega procesa: iskanja potencialnih kupcev, kvalifikacije, dogovora za sestanek in sklenitve. Tako boš vedel, kateri del ti je všeč.
2. Vadite prave pogovore, dokler vam ne gredo od sebe. V Ventaka lahko vadite klice in sporočila s simuliranim strankam, ki jo poganja umetna inteligenca, in takoj dobite povratne informacije.
3. Pripravite profil na LinkedInu in Instagramu, ki pove, kaj počnete in za koga.
4. Prijavite se hkrati na mesta SDR in BDR s pogodbo: ponudb je veliko več in gre za isto spretnost.

V Ventaki imate 3 dni brezplačno, da preizkusite pot setterja, vadite prve klice in vidite današnje prodajne ponudbe. Začnite brezplačno tukaj.