Trabajo de closer en Colombia
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El closer hace las llamadas de venta que otra persona (el setter o el SDR) ha agendado: diagnostica, presenta la solución, resuelve objeciones y cierra. Cómo se cobra en Colombia: comisión por venta, con o sin base.
El puesto en cifras
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Ofertas de closer en Colombia
Las ofertas de closer en Colombia que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Cómo es el puesto de closer en Colombia
Closer viene del inglés to close, «cerrar»: es quien cierra la venta en la llamada que otra persona ha agendado.
El closer hace las llamadas de venta que otra persona (el setter o el SDR) ha agendado: diagnostica, presenta la solución, resuelve objeciones y cierra. Es habitual en ventas de ticket alto a particulares (formación, coaching, servicios) y cobra sobre todo por lo que vende.
En Colombia el closer trabaja en remoto para academias y agencias extranjeras, y en el país en universidades, proyectos de vivienda, seguros y planes de salud o exequiales, donde se cierra por llamada o en sala de ventas.
En las ofertas también aparece como:
- cerrador de ventas
- asesor de cierre
- asesor de admisiones
Qué hace un closer en el día a día
- ✓Revisar las llamadas del día y el contexto que dejó el setter de cada persona.
- ✓Hacer llamadas de 30–60 minutos: diagnóstico, propuesta y cierre.
- ✓Resolver objeciones de precio, tiempo, confianza o «tengo que consultarlo».
- ✓Hacer seguimiento a quien quedó pendiente y registrar el resultado.
- ✓Revisar grabaciones con el equipo para mejorar la tasa de cierre.
Habilidades que más pesan
Entender el problema real antes de hablar del producto.
Responder a «es caro» o «lo voy a pensar» sin presionar ni rendirse.
Vender solo a quien le sirve: las devoluciones y las malas reseñas cuestan caras.
Ingresos variables y días sin cierres: hay que gestionarlos.
Cómo conseguir trabajo de closer sin experiencia
- 1Empezar como setter o SDR: es la vía más habitual para llegar a closer.
- 2Dominar una estructura de llamada (conectar, diagnosticar, presentar, cerrar) y practicarla en voz alta.
- 3Grabar llamadas de práctica y revisarlas buscando dónde se pierde el control de la conversación.
- 4Estudiar el producto que se va a vender hasta poder explicarlo sin guion.
- 5Pedir escuchar llamadas reales del equipo antes de empezar a cerrar.
Preguntas típicas de la entrevista
«Hagamos un roleplay: soy un cliente que dice «lo tengo que hablar con mi pareja».»
Qué evalúan: Que descubras si es la objeción real y propongas un siguiente paso concreto.
«¿Cómo estructuras una llamada de venta de 45 minutos?»
Qué evalúan: Un método claro con tiempos, no improvisación.
«¿A quién no le venderías aunque quisiera comprar?»
Qué evalúan: Ética: si el producto no le sirve, no se cierra.
«¿Qué tasa de cierre tuviste y sobre cuántas llamadas?»
Qué evalúan: Honestidad con los números y que sepas de qué dependen.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Colombia y cómo preparar tu hoja de vida de asesor comercial.
Sueldo de un closer en Colombia
Sin una cifra fiable para todo el país: fíjate en la estructura.
Comisión por venta, con o sin base. Con contrato laboral, las comisiones son salario y cuentan para prima y cesantías; con prestación de servicios, no.
Sin cifra porque no hay una fuente pública fiable y fechada (revisado en octubre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Colombia, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En Computrabajo y elempleo.com busca «asesor de cierre» o «asesor de admisiones»; en LinkedIn, «closer» o «closer remoto».
- Computrabajo. El portal más grande de LATAM.
- elempleo.com. Muestra el rango de salario y el tipo de contrato.
- Magneto. Portal colombiano con páginas de empresa (Claro, entre otras).
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto.
- Servicio Público de Empleo. Bolsa gratuita del Gobierno, con el SENA y las cajas de compensación.
Carrera: hacia dónde se crece
- Setter o SDR
- →Closer
- →Closer senior o head of sales del equipo
- →Director comercial o socio de un negocio de ventas online
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda alguien en pasar de setter a closer?
Depende del equipo, pero lo habitual es varios meses como setter escuchando llamadas y cualificando bien antes de empezar a cerrar.
¿Qué es un «closer high ticket»?
Un closer que vende productos o servicios caros (a menudo de cientos o miles de euros o dólares) en una sola llamada. Hay ofertas serias, pero también muchas que en realidad venden un curso para «ser closer».
¿Cuánto gana un closer en Colombia?
Comisión por venta, con o sin base. Con contrato laboral, las comisiones son salario y cuentan para prima y cesantías; con prestación de servicios, no.
¿Dónde buscar trabajo de closer en Colombia?
En Computrabajo y elempleo.com busca «asesor de cierre» o «asesor de admisiones»; en LinkedIn, «closer» o «closer remoto». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, elempleo.com, Magneto, LinkedIn, Servicio Público de Empleo.