Emploi commercial · France
Emploi account executive en France
L'account executive reprend les rendez-vous qualifiés, mène la découverte et la démo, construit la proposition et signe le client. Beaucoup y arrivent après un ou deux ans comme SDR ou business developer. Voici à quoi ressemble le poste en France, où trouver les offres et comment décrocher le premier, même sans expérience commerciale.
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Le quotidien d'un account executive
- Mener les rendez-vous de découverte
- Faire des démonstrations et des présentations
- Rédiger les propositions et négocier
- Embarquer plusieurs décideurs côté client
- Tenir son pipeline et ses prévisions dans le CRM
Les compétences recherchées
- Écouter et comprendre le vrai besoin
- Présenter une offre par la valeur, pas par les fonctionnalités
- Négocier sans céder tout de suite sur le prix
- Gérer plusieurs ventes en même temps
- Des prévisions fiables plutôt que des espoirs
Décrocher un premier poste de account executive en France
- 1Maîtrisez tout le cycle : premier contact, découverte, démo, proposition, négociation, signature.
- 2Sans expérience commerciale, SDR ou commercial sédentaire est la première marche réaliste.
- 3Cherchez « account executive », « account manager » et « ingénieur commercial » sur France Travail et Apec, surtout à Paris, Lyon et Marseille.
- 4Préparez une réussite chiffrée : chiffre d'affaires, taux de transformation, clients gagnés.
- 5Entraînez-vous à faire une courte démo d'un produit que vous connaissez : on vous la demandera souvent.
Les questions à préparer pour l'entretien
- Racontez-moi une vente dont vous êtes fier.
- Comment qualifiez-vous une opportunité ?
- Le client vous trouve trop cher. Que répondez-vous ?
- Comment construisez-vous votre propre pipeline ?
Salaires des commerciaux en France
- Business developer (offres Apec): 31 k€ à 65 k€ brut par an (fixe + variable) (Apec : fiche métier Business developer (rémunération dans les offres))
Où trouver des offres de account executive en France
- France Travail. Le service public de l'emploi, avec beaucoup d'offres de commercial et de vendeur.
- Apec. Les offres cadres : business developer, ingénieur commercial, chargé d'affaires.
- Welcome to the Jungle. Start-up et scale-up : la plupart des postes de SDR et d'account executive.
- HelloWork. Beaucoup d'offres en région, de la vente terrain au sédentaire.
- LinkedIn Jobs. Indispensable pour la vente B2B et le logiciel.
Emploi account executive par ville
Comment Ventaka te prépare
- Des leçons courtes comme un jeu : de zéro à la vente, 10 minutes par jour
- Des mises en situation avec des clients IA qui font de vraies objections
- Le test d'entretien « vends-moi ce stylo » avec Cal, qui te donne une note
- Un CV de commercial et un détecteur d'offres pièges
- Un certificat vérifiable à montrer aux recruteurs