Salaires de la vente · France
Salaire d'un commercial en France : fixe, variable et chiffres de référence
Les chiffres de référence de l'Apec pour les commerciaux B2B, le Smic en vigueur et ce qu'il faut vérifier sur la partie variable avant d'accepter une offre.
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Rémunération · France
| Poste | Rémunération |
|---|---|
| Business developer (offres Apec) | 31 k€ à 65 k€ brut par an (fixe + variable)80 % des offres ; moyenne de 45 k€Apec : fiche métier Business developer (rémunération dans les offres) |
Salaire minimum
Le Smic est de 12,31 € brut de l'heure, soit 1 867,02 € brut par mois pour un temps plein, depuis le 1er juin 2026. Un commercial salarié ne peut pas être payé en dessous, variable compris.
Le variable : ce qu'il faut savoir
- La rémunération se compose d'un fixe et d'un variable (commissions, primes sur objectifs). Demande le package annuel « à objectifs atteints ».
- Fais préciser dans le contrat le mode de calcul du variable, sa périodicité et ce qui se passe en cas d'annulation d'une vente.
- Demande quelle part de l'équipe atteint réellement ses objectifs.
- En vente terrain, la voiture de fonction et les frais sont fréquents : vérifie s'ils sont inclus dans le package annoncé.