Entretien de vente · France
Entretien commercial : les questions qu'on va te poser et comment répondre
En France, un entretien pour un poste commercial comprend souvent un échange avec les RH, un entretien avec le manager et une mise en situation. Ces questions reviennent presque toujours.
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Les questions qu'on va te poser
- 1Pourquoi la vente ?
- 2Pourquoi notre entreprise et que savez-vous de nos clients ?
- 3Racontez-moi un refus et ce que vous en avez fait.
- 4Comment organiseriez-vous votre prospection ?
- 5Quelles questions poseriez-vous lors d'un premier rendez-vous client ?
- 6Parlez-moi d'un objectif que vous avez atteint.
- 7Comment réagissez-vous à « c'est trop cher » ?
- 8Vendez-moi ce stylo.
Vendez-moi ce stylo.
- 1Ne commence pas par le stylo : pose des questions sur l'usage, la dernière fois qu'il en a eu besoin, ce qui l'agace avec le sien.
- 2Relie un seul bénéfice à sa réponse.
- 3Traite l'objection calmement et conclus : « Je vous en mets une boîte ? »
Dans Ventaka, tu peux répéter ce test avec Cal : il joue le recruteur et le client, et te donne une note à la fin.