Emploi commercial · France
Emploi commercial terrain en France
Le commercial terrain rend visite aux clients sur place : commerces, cabinets, artisans ou entreprises de son secteur. Il gagne de nouveaux clients, suit les clients existants et organise ses tournées. Le poste comprend souvent un véhicule et une part variable. Voici à quoi ressemble le poste en France, où trouver les offres et comment décrocher le premier, même sans expérience commerciale.
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Le quotidien d'un commercial terrain
- Organiser ses tournées sur son secteur
- Prospecter et signer de nouveaux clients sur place
- Suivre les clients et prendre les commandes
- Présenter les produits et négocier les conditions
- Rédiger ses comptes rendus de visite dans le CRM
Les compétences recherchées
- Autonomie et organisation de son temps
- Créer vite la confiance en face à face
- Négocier avec des gérants et des acheteurs
- Ténacité en prospection
- Permis de conduire et mobilité
Décrocher un premier poste de commercial terrain en France
- 1Renseignez-vous sur les conditions : secteur, permis, déplacements et véhicule font souvent partie du poste.
- 2Cherchez « commercial terrain », « attaché commercial » et « technico-commercial » sur France Travail et Apec ; les secteurs se trouvent souvent autour de Paris, Lyon et Marseille.
- 3Mettez en avant toute expérience de vente en face à face ou de relation client, avec des chiffres.
- 4Entraînez-vous à une première visite chez un gérant pressé.
- 5Avant d'accepter, demandez comment fonctionnent le fixe, les commissions et les frais.
Les questions à préparer pour l'entretien
- Comment organiseriez-vous votre premier mois sur un nouveau secteur ?
- Un gérant est satisfait de son fournisseur. Que lui dites-vous ?
- Comment répartissez-vous votre temps entre prospects et clients ?
- Parlez-moi d'un client que vous avez gagné en face à face.
Salaires des commerciaux en France
- Business developer (offres Apec): 31 k€ à 65 k€ brut par an (fixe + variable) (Apec : fiche métier Business developer (rémunération dans les offres))
Où trouver des offres de commercial terrain en France
- France Travail. Le service public de l'emploi, avec beaucoup d'offres de commercial et de vendeur.
- Apec. Les offres cadres : business developer, ingénieur commercial, chargé d'affaires.
- Welcome to the Jungle. Start-up et scale-up : la plupart des postes de SDR et d'account executive.
- HelloWork. Beaucoup d'offres en région, de la vente terrain au sédentaire.
- LinkedIn Jobs. Indispensable pour la vente B2B et le logiciel.
Emploi commercial terrain par ville
Comment Ventaka te prépare
- Des leçons courtes comme un jeu : de zéro à la vente, 10 minutes par jour
- Des mises en situation avec des clients IA qui font de vraies objections
- Le test d'entretien « vends-moi ce stylo » avec Cal, qui te donne une note
- Un CV de commercial et un détecteur d'offres pièges
- Un certificat vérifiable à montrer aux recruteurs