Emploi commercial · France
Emploi SDR en France
Le SDR ouvre la porte à l'équipe commerciale : il identifie les entreprises cibles, les contacte par téléphone, e-mail et LinkedIn, qualifie leur intérêt et prend des rendez-vous pour les account executives. C'est le premier poste le plus courant dans la vente BtoB. Voici à quoi ressemble le poste en France, où trouver les offres et comment décrocher le premier, même sans expérience commerciale.
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Le quotidien d'un SDR
- Identifier les entreprises cibles et les décideurs
- Prospecter par téléphone, e-mail et LinkedIn en séquences
- Qualifier le besoin, le calendrier et le décideur en quelques questions
- Prendre des rendez-vous pour l'account executive et transmettre des notes claires
- Tout enregistrer dans le CRM et tenir les objectifs de la semaine
Les compétences recherchées
- Résilience : la plupart des messages restent sans réponse, c'est normal
- Curiosité et bonnes questions plutôt qu'un long discours
- Écrire court et clair pour l'e-mail et LinkedIn
- Traiter les objections du type « envoyez-moi un mail » sans lâcher la conversation
- Rigueur avec le CRM et une routine quotidienne
Décrocher un premier poste de SDR en France
- 1Apprenez les bases de la prospection et du traitement des objections, et entraînez-vous à voix haute.
- 2Réécrivez votre CV avec des chiffres : appels passés, objectifs atteints, clients servis, même dans le commerce, la restauration ou un centre d'appels.
- 3Cherchez « SDR », « BDR » et « business developer » sur France Travail et Apec ; beaucoup de postes sont à Paris, Lyon et Marseille ou en télétravail.
- 4Préparez un pitch de 60 secondes sur vous et une accroche d'appel pour une entreprise que vous admirez.
- 5Postulez chaque jour et relancez une semaine plus tard : c'est exactement la ténacité que cherchent les managers.
Les questions à préparer pour l'entretien
- Pourquoi voulez-vous être SDR ?
- Comment gérez-vous vingt refus dans la même journée ?
- Appelez-moi et décrochez un rendez-vous pour notre produit.
- Comment vous renseignez-vous sur une entreprise avant de la contacter ?
Salaires des commerciaux en France
- Business developer (offres Apec): 31 k€ à 65 k€ brut par an (fixe + variable) (Apec : fiche métier Business developer (rémunération dans les offres))
Où trouver des offres de SDR en France
- France Travail. Le service public de l'emploi, avec beaucoup d'offres de commercial et de vendeur.
- Apec. Les offres cadres : business developer, ingénieur commercial, chargé d'affaires.
- Welcome to the Jungle. Start-up et scale-up : la plupart des postes de SDR et d'account executive.
- HelloWork. Beaucoup d'offres en région, de la vente terrain au sédentaire.
- LinkedIn Jobs. Indispensable pour la vente B2B et le logiciel.
Emploi SDR par ville
Comment Ventaka te prépare
- Des leçons courtes comme un jeu : de zéro à la vente, 10 minutes par jour
- Des mises en situation avec des clients IA qui font de vraies objections
- Le test d'entretien « vends-moi ce stylo » avec Cal, qui te donne une note
- Un CV de commercial et un détecteur d'offres pièges
- Un certificat vérifiable à montrer aux recruteurs