איך להתכונן לראיון עבודה ללא ניסיון

התכוננות לראיון עבודה ללא ניסיון יש לה שלוש חלקים: לדעת מה המגייס הולך לשאול אותך, להיות בעל תשובות מחושבות גם אם לא עבדת קודם, והבנה שהראיון עצמו הוא בדיקת מכירות. אם התפקיד הוא בתחום המכירות (יועץ מכירות, Setter, SDR), זה לא מטפורה: הם מעריכים אותך לפי איך אתה מציג את עצמך, לא רק לפי מה שאתה אומר.

למה חוסר הניסיון לא הבעיה שאתה חושב שהיא

הרבה משרות מכירות בשוק מבקשות «ניסיון לא הכרחי» כי הם מעדיפים להכשיר מישהו עם גישה נכונה מאשר לתקן הרגלים רעים של מישהו עם שנים בתחום. המגייס לא מצפה שתספר לו היסטוריה מרשימה. הוא מצפה לראות אם אתה יודע להתקשר, אם אתה יכול לעמוד בעמידה מול «לא» בלי להתמוטט ויש לך באמת רצון ללמוד למכור. זה משנה לחלוטין איך אתה צריך להתכונן: זה לא בעניין להמציא ניסיון, זה בעניין להוכיח פוטנציאל עם דוגמאות קונקרטיות.

אם התפקיד שאתה מגיש בקשה אליו הוא בדיוק אחד מאלה, כדאי לך קודם להבין טוב מה כל תפקיד עושה: זה לא אותו דבר להתראיין ל SDR, ל Setter או ל BDR, וידיעה זו מאפשרת לך לדבר בביטחון גם אם זו הפעם הראשונה שלך.

לפני הראיון: ההכנה שבאמת משנה

חקור את החברה והתפקיד, לא רק את השם

לא מספיק לדעת למה החברה עוסקת. לפני הראיון חפש:

• איזה מוצר או שירות הם מוכרים בדיוק ולמי הם מוכרים אותו (לחברות או לאנשים).
• אם העבודה היא במשרד, היברידית או מרחוק, ואם יש פרוספקציה קרה או רק טיפול במי שכבר הראה עניין.
• איך משלמים: משכורת בסיס בתוספת קומיסיון, רק קומיסיון, או סכמה מעורבת. זה יעזור לך לשאול בביטחון בראיון.

המידע הזה בדרך כלל נמצא באותה תיאור המשרה ב OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México. אם ההצעה מעורפלת מדי או מבטיחה הכנסות לא מאמינות, בדוק קודם את הסימנים של הצעה מלכודת לפני שתתחיל להחלום על התפקיד.

בנה את הסיפור שלך גם אם מעולם לא עבדת

חשוב על שלוש או ארבע רגעים בחייך — בבית הספר, בספורט, בעסק משפחתי, בעבודה לא רשמית, טיפול באדם, ארגון אירוע — שבהם היית צריך לשכנע מישהו, לפתור בעיה או להתמודד עם משהו קשה. הסיפורים האלה הם החומר הגולמי שלך כדי לענות על כמעט כל שאלה בראיון. אם בנוסף אתה הולך לבנות או לעדכן את הקורות החיים שלך, זה דוגמה של קורות חיים של מוכר במקסיקו מראה לך איך להציג את הסיפורים האלה גם אם אין לך תפקיד רשמי קודם.

התרגל בקול רם, לא רק בראשך

חזרה נפשית זה לא אותו דבר כמו להגיד את זה בקול רם. הקלט את עצמך משיב לשאלות הנפוצות ביותר, או התרגל עם מישהו שיהיה לך כמראיין. ההבדל בין להיות בעל רעיון ברור לבין היכולת להגיד את זה בצורה שוטפת, ללא גמגום, בולט מאוד בראיון האמיתי.

במהלך הראיון: מכור את עצמך

אם המשרה היא בתחום המכירות, המגייס צופה בדיוק בכישורים שבהם תשתמש מאוחר יותר עם לקוח: בהירות בדיבור, ניהול של שתיקות, איך אתה מגיב להתנגדות («למה כדאי לנו להעסיק אותך בלי ניסיון?») ואם אתה שואל שאלות חכמות. במילים אחרות, הראיון הוא השיחת המכירות הראשונה שלך, רק שהמוצר הוא אתה.

איך לענות כשאין לך ניסיון

• אל תתנצל יותר מדי. משפט אחד מספיק: «לא עבדתי קודם בתחום המכירות, אבל…» ואתה ממשיך עם מה שכן אתה מביא.
• השתמש בפורמט מצב-פעולה-תוצאה. ספר בקצרה על המצב, מה עשית אתה ומה קרה. זה עובד בדיוק כמו עם ניסיון עבודה וגם בלעדיו.
• הראה שאתה מבין את המקצוע. אם אתה יכול להזכיר טכניקת מכירה בסיסית גם אם בצורה פשוטה, זה מראה שעשית מחקר. סקירה זו של טכניקות מכירה למתחילים נותן לך אוצר מילים ודוגמאות כדי להישמע בעל שיקול דעת בלי צורך בשנים בתפקיד.

מה אתה צריך לשאול בסוף

השאלות שאתה שואל אומרות עליך כמו התשובות שלך. כמה שימושיות:

• איך נראה יום רגיל בתפקיד הזה?
• איך מודדים את הביצועים וכמה קרובות בודקים?
• יש הכשרה או ליווי בתחילה, או מצופה שתגיע כבר עם הכל למדת?
• השכר כולל הטבות חוקיות מהיום הראשון או יש תקופת ניסיון שונה?

כדי להבין אילו סכמות תשלום נורמליות במכירות ולזהות אם מה שמציעים לך הוא סביר, כדאי לך לבדוק קודם איך משלמים למוכר במקסיקו.

טעויות שמחריבות ראיון כשאין לך ניסיון

• לדבר בגנות על עבודות או לימודים קודמים. גם אם היו חוויות גרועות, ספר עליהן בלי להתלונן.
• לא לדעת כלום על החברה. עשר דקות של חקירה מונעות את הטעות הזו.
• ענה בהברות בודדות. «כן», «לא», «אני לא יודע» סוגרים את השיחה במקום לפתוח אותה.
• להבטיח דברים שאתה לא יכול לעמוד בהם, כמו להגיד שאתה כבר יודע למכור כשמעולם לא עשית את זה. עדיף להראות רצון אמיתי ללמוד.

אחרי הראיון

הודעה קצרה של תודה, בדוא״ל או בדרך שבה יצרו איתך קשר, לעולם לא מזיקה: זה מחזק שאתה אדם מסודר ועם עניין אמיתי. אם לא מתקשרים אליך בזמן שאמרו, אתה יכול לכתוב ולשאול בנימוס על סטטוס התהליך; זה לא התייאשות, זה מעקב, ובמכירות המעקב הוא בדיוק מה שהם הולכים לבקש ממך לעשות עם הלקוחות.

אם זה הניסיון הראשון שלך להיכנס לעולם המסחרי, הסקירה הזו על איך להשיג את העבודה הראשונה שלך במכירות ללא ניסיון זה נותן לך את התמונה המלאה, מאיפה לחפש ועד מה לצפות מהתפקיד. ואם אתה רוצה להגיע לראיון עם התשובות כבר מלוטשות, ב Ventaka אתה יכול להתרגל לראיון מכירות שלם עם לקוח בינה מלאכותית לפני שאתה עושה את זה עם אדם אמיתי.

שמור את המאמר הזה אם יש לך ראיון קרוב, ושתף אותו עם מי שעומד לעשות את הצעד הראשון שלו במכירות ללא ניסיון: לפעמים כל מה שחסר זה לדעת מאיפה להתחיל להתכונן.