Kuidas valmistuda tööintervjuuks ilma kogemuseta

Tööintervjuuks valmistumine ilma kogemuseta koosneb kolmest osast: teada, mida sind küsib värbaja, omada läbimõeldud vastuseid isegi kui sa pole varem töötanud, ja mõista, et intervjuu ise on müügikatsetus. Kui ametikoht on müügis (müügikonsultant, Setter, SDR), siis viimane pole metafoor: sind hinnatakse selle järgi, kuidas end esitad, mitte ainult selle järgi, mida ütled.

Miks kogemuse puudumine pole nii suur probleem, kui arvad

Paljud müügitöökohtade kuulutused Mehhikos nõuavad «kogemust pole kohustuslik», sest nad eelistavad õpetada kellelegi, kellel on õige suhtumine, kui parandada halbu harjumusi kellelgi, kellel on aastaid kogemust. Värbaja ei oodota, et räägid imponeerivat tööajalugu. Ta tahab näha, kas sa tead suhtleda, kas sa talud «ei» vastust ilma kokku kukkumata ja kas sul on tõeline soov õppida müüki. See muudab täielikult seda, kuidas peaksid valmistuma: pole tegemist kogemuse väljamõtlemisega, vaid potentsiaali näitamisega konkreetsete näidetega.

Kui ametikoht, kuhu kandideerid, on just üks neist, siis tasub esmalt hästi mõista, mida iga roll teeb: pole sama, kas intervjueerida SDR-ks, kui Setter või BDR, ja selle teadmine võimaldab sul rääkida asjalikult, isegi kui see on sinu esimene kord.

Enne intervjuud: ettevalmistus, mis tõesti erinevust teeb

Uurige ettevõtet ja ametikohta, mitte ainult nime

Ei piisa sellest, et teate, millega ettevõte tegeleb. Enne intervjuud otsige:

• Millist toodet või teenust nad täpselt müüvad ja kellele (ettevõtetele või inimestele).
• Kas töö on kohapeal, hübriidne või kaugandmete režiimis, ja kas seal on külmprospekteerimine või ainult neile, kes on juba huvi näidanud.
• Kuidas makstavad: põhipalk pluss komisjon, ainult komisjon või segamudel. See aitab sul intervjuul enesekindlalt küsida.

See info on tavaliselt sama ametikoha kirjelduses OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México. Kui pakkumine on liiga ebamäärane või lubab ebausutavaid sissetulekuid, kontrolli enne pettusliku pakkumise märke enne kui unistused liiga suureks kasvavad.

Ehita oma lugu, isegi kui sa pole varem töötanud

Mõtle kolmele või neljale hetkele oma elus — kool, sport, perekonna äri, mitteformaalse töö, kellegi eest hoolitsemine, ürituse korraldamine — kus sa pidid kedagi veenma, probleemi lahendama või midagi rasket taluma. Need lood on sinu tooraine peaaegu igasugusele intervjuu küsimusele vastamiseks. Kui sa lisaks ehitad või uuendad oma CV-d, siis see müüja CV näide Mehhikos näitab sulle, kuidas neid lugusid esitada, isegi kui sul pole varasemalt ametlikku tööd.

Harjuta valjusti, mitte ainult peas

Vaimselt ülevaatamine ei ole sama mis valjusti rääkimine. Salvesta ennast, kui vastused levinumatele küsimustele, või harjuta kellegagi, kes teeb sinuga intervjueerijat. Erinevus selge idee ja sujuva, kiheldusteta rääkimise vahel on intervjuus väga märgatav.

Intervjuu ajal: müü ennast

Kui ametikohale kandideerid müügis, siis värbaja jälgib täpselt neid oskusi, mida hiljem kasutad kliendiga: selget rääkimist, vaikuse käsitlemist, kuidas reageerid vastuväitele («miks peaksime sind ilma kogemuseta palkama?») ja kas esitad nutikaid küsimusi. Teisisõnu, intervjuu on sinu esimene müügikõne, ainult et toode oled sina.

Kuidas vastata, kui sul pole kogemust

• Ära vabandage liiga palju. Üks lause piisab: «Ma pole varem müügis töötanud, aga…» ja jätkad sellega, mida sa tegelikult pakkuda saad.
• Kasuta olukorra-tegevuse-tulemuse formaati. Räägi lühidalt olukorrast, mida sina tegid ja mis juhtus. Toimib sama hästi nii töökogemusega kui ilmagi.
• Näita, et sa mõistad seda ametit. Kui suudad mainida isegi lihtsal viisil mingit põhilist müügitehnikat, on näha, et sa uurisid. See ülevaade müügitehnikad algajatele annab sulle sõnavara ja näiteid, et kuulda kompetentselt ilma aastate kogemuseta.

Mida sina lõpus küsida

Küsimused, mida sa esitad, räägivad sinust sama palju kui sinu vastused. Mõned kasulikud:

• Kuidas näeb välja tavaline päev sellel ametikohal?
• Kuidas mõõdetakse tulemuslikkust ja kui sageli seda üle vaadatakse?
• Kas alguses on koolitust või juhendamist, või eeldatakse, et tuled juba kõigega valmis?
• Kas palk sisaldab seadusest tulenevaid soodustusi ja kindlustust esimesest päevast peale, või on prooviaeg erinev?

Et olla selge, millised maksemudelid on müügis normaalsed ja tuvastada, kas sulle pakutav on mõistlik, tasub eelnevalt üle vaadata kuidas makstakse müüjale Mehhikos.

Vead, mis rikuvad intervjuud, kui sul puudub kogemus

• Räägi halvasti varasematest töökohtadest või õpingust. Isegi kui need olid halvad kogemused, räägi neist ilma kaebamata.
• Ära tea midagi ettevõttest. Kümme minutit uurimist hoiab selle vea ära.
• Vasta ühe- või kahesilbiliste sõnadega. «Jah», «ei», «ma ei tea» lõpetavad vestluse asemel selle avamise.
• Lubada asju, mida sa ei suuda täita, näiteks öelda, et sa juba müüa oskad, kuigi sa pole seda kunagi teinud. Parem näidata tõelist soovi õppida.

Pärast intervjuud

Lühike tänuteatmine e-postiga või selle kanali kaudu, kuidas sind kontakteeriti, ei tee kunagi kahju: see kinnitab, et oled korralik inimene ja sul on tõeline huvi. Kui sind ei helistata määratud aja jooksul, võid kirjutada ja viisakalt küsida protsessi seisust; see pole meeleheide, see on järelkontroll, ja müügis on järelkontroll just see, mida sinult klientidega tegemist nõutakse.

Kui see on sinu esimene katse kaubandusmaailma siseneda, siis see ülevaade kuidas saada oma esimest müügitööd ilma kogemuseta annab sulle täieliku ülevaate – alates sellest, kus otsida, kuni selleni, mida ootata ametikohalt. Ja kui tahad intervjuule tulla juba poleeritud vastustega, siis Ventakas saad harjutada täielikku müügintervjuud tehisintellekti kliendiga enne kui teed seda päris inimesega.

Salvesta see artikkel, kui sul on varsti intervjuu, ja jaga seda kellegagi, kes astub müügis esimest sammu ilma kogemuseta: mõnikord on vaja vaid teada, kust valmistumist alustada.