बिना अनुभव के नौकरी के साक्षात्कार के लिए तैयारी कैसे करें

बिना अनुभव के नौकरी के साक्षात्कार के लिए तैयारी के तीन हिस्से हैं: जानना कि रिक्रूटर आपसे क्या पूछेगा, सोचे-समझे जवाब तैयार करना भले ही आपने पहले काम न किया हो, और यह समझना कि साक्षात्कार खुद ही एक बिक्री परीक्षा है। अगर पद बिक्री का है (कमर्शियल सलाहकार, Setter, SDR), तो यह आखिरी बात कोई रूपक नहीं है: वे आपका मूल्यांकन इस बात से कर रहे हैं कि आप अपने आप को कैसे प्रस्तुत करते हैं, न कि सिर्फ आप क्या कहते हैं।

क्यों अनुभव की कमी वह समस्या नहीं है जो आप सोचते हैं

मेक्सिको में बहुत सारी बिक्री की नौकरियां «अनुभव अनिवार्य नहीं» मांगती हैं क्योंकि वे किसी को सही दृष्टिकोण के साथ प्रशिक्षित करना पसंद करते हैं बजाय किसी को बुरी आदतों को ठीक करने के जिसके पास इस क्षेत्र में वर्षों का अनुभव है। रिक्रूटर आपसे एक प्रभावशाली इतिहास सुनने की उम्मीद नहीं करता। वह देखना चाहता है कि क्या आप संवाद कर सकते हैं, क्या आप एक «नहीं» को बिना टूटे सह सकते हैं और क्या आपके पास बिक्री सीखने की असली इच्छा है। यह पूरी तरह से बदल देता है कि आपको कैसे तैयारी करनी चाहिए: यह अनुभव बनाने के बारे में नहीं है, यह ठोस उदाहरणों के साथ संभावना दिखाने के बारे में है।

अगर जिस पद के लिए आप आवेदन कर रहे हैं वह बिल्कुल इनमें से एक है, तो आपके लिए पहले यह अच्छी तरह समझना फायदेमंद है कि हर भूमिका क्या करती है: के लिए साक्षात्कार देना एक जैसा नहीं है SDR, के लिए Setter या BDR, और इसे जानना आपको अपने पहली बार भी आत्मविश्वास से बात करने देता है।

इंटरव्यू से पहले: वह तैयारी जो सच में फर्क लाती है

कंपनी और पद की जांच करें, सिर्फ नाम नहीं

कंपनी क्या करती है यह जानना काफी नहीं है। इंटरव्यू से पहले खोजें:

• वे बिल्कुल कौन सी प्रोडक्ट या सेवा बेचते हैं और किसे बेचते हैं (कंपनियों को या लोगों को)।
• क्या काम ऑन-साइट है, हाइब्रिड है या रिमोट है, और क्या कोल्ड प्रॉस्पेक्टिंग है या सिर्फ उन लोगों की देखभाल है जिन्होंने पहले से ही दिलचस्पी दिखाई है।
• वे कैसे भुगतान करते हैं: बेस सैलरी प्लस कमीशन, सिर्फ कमीशन, या मिश्रित योजना। यह तुम्हें इंटरव्यू में आत्मविश्वास से पूछने में मदद करेगा।

यह जानकारी आमतौर पर इसी जॉब डिस्क्रिप्शन में होती है OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México. अगर ऑफर बहुत अस्पष्ट है या अविश्वसनीय आय का वादा करता है, तो पहले चेक करें एक नकली ऑफर के संकेत नौकरी के लिए अपनी उम्मीदें बढ़ाने से पहले।

अपनी कहानी बनाओ, भले ही तुमने पहले काम न किया हो

अपने जीवन के तीन या चार पल सोचो — स्कूल, खेल, पारिवारिक व्यवसाय, अनौपचारिक काम, किसी की देखभाल करना, कोई इवेंट आयोजित करना — जहां तुम्हें किसी को मनाना पड़ा, कोई समस्या हल करनी पड़ी या कोई मुश्किल चीज़ संभालनी पड़ी। ये कहानियां तुम्हारे लिए साक्षात्कार के लगभग किसी भी सवाल का जवाब देने का कच्चा माल हैं। और अगर तुम अपना रिज्यूमे बनाने या अपडेट करने वाले हो, तो यह मेक्सिको में विक्रेता के रिज्यूमे का उदाहरण तुम्हें दिखाता है कि भले ही तुम्हारे पास पहले कोई औपचारिक नौकरी न हो, उन कहानियों को कैसे प्रस्तुत करें।

जोर से अभ्यास करो, सिर्फ अपने दिमाग में नहीं

मानसिक रूप से दोहराना जोर से कहने जैसा नहीं है। अपने आप को सबसे आम सवालों के जवाब देते हुए रिकॉर्ड करो, या किसी के साथ अभ्यास करो जो साक्षात्कारकर्ता की भूमिका निभाए। विचार को स्पष्ट रखने और इसे बिना हकलाए धाराप्रवाह कहने के बीच का अंतर असली साक्षात्कार में बहुत ध्यान देने योग्य होता है।

साक्षात्कार के दौरान: अपने आप को बेचो

अगर यह एक बिक्री की नौकरी है, तो रिक्रूटर बिल्कुल वही कौशल देख रहा है जो आप बाद में किसी ग्राहक के साथ इस्तेमाल करेंगे: स्पष्ट रूप से बोलना, चुप्पी को संभालना, आप किसी आपत्ति पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं («बिना अनुभव के हमें आपको क्यों नियुक्त करना चाहिए?») और क्या आप स्मार्ट सवाल पूछते हैं। दूसरे शब्दों में, साक्षात्कार आपकी पहली बिक्री कॉल है, बस यह कि उत्पाद आप हैं।

जब आपके पास अनुभव नहीं है तो कैसे जवाब दें

• बहुत अधिक माफी न मांगें। एक वाक्य काफी है: «मैंने पहले बिक्री में काम नहीं किया है, लेकिन…» और फिर आप जो योगदान दे सकते हैं उसके बारे में बताएं।
• स्थिति-कार्रवाई-परिणाम प्रारूप का उपयोग करें। संक्षेप में स्थिति बताएं, आपने क्या किया और क्या हुआ। यह काम के अनुभव के साथ या बिना भी काम करता है।
• दिखाएं कि आप इस काम को समझते हैं। अगर आप एक बुनियादी बिक्री तकनीक का उल्लेख कर सकते हैं, भले ही सरल तरीके से, तो यह दिखता है कि आपने शोध किया है। यह समीक्षा शुरुआती लोगों के लिए बिक्री तकनीकें यह आपको शब्दावली और उदाहरण देता है ताकि आप समझदारी से बोल सकें, बिना पद पर सालों बिताए।

आप अंत में क्या पूछें

जो सवाल आप पूछते हैं वह आपके बारे में आपके जवाबों जितना ही कुछ कहते हैं। कुछ उपयोगी सवाल:

• इस पद पर एक सामान्य दिन कैसा होता है?
• प्रदर्शन को कैसे मापा जाता है और कितनी बार इसकी समीक्षा की जाती है?
• क्या शुरुआत में प्रशिक्षण या सहायता है, या यह उम्मीद की जाती है कि आप सब कुछ सीखकर आएं?
• क्या वेतन पहले दिन से कानूनी लाभ और IMSS शामिल करता है या कोई अलग परीक्षण अवधि है?

यह जानने के लिए कि बिक्री में कौन सी भुगतान योजनाएं सामान्य हैं और यह पता लगाने के लिए कि आपको क्या दिया जा रहा है वह उचित है, पहले यह देखना मददगार है एक विक्रेता को कैसे भुगतान किया जाता है मेक्सिको में।

साक्षात्कार को बर्बाद करने वाली गलतियां जब आपके पास अनुभव नहीं है

• पिछली नौकरियों या पढ़ाई के बारे में बुरा बोलना। भले ही वे बुरे अनुभव रहे हों, उन्हें शिकायत किए बिना बताएं।
• कंपनी के बारे में कुछ न जानना। दस मिनट की रिसर्च इस गलती को रोक सकती है।
• एक शब्द के जवाब दें। «हाँ», «नहीं», «मुझे नहीं पता» बातचीत को खोलने की जगह बंद कर देते हैं।
• ऐसी चीजें वादा करना जो तुम पूरी नहीं कर सकते, जैसे कहना कि तुम पहले से बिक्री करना जानते हो जब तुमने कभी किया ही नहीं। बेहतर है सीखने की असली इच्छा दिखाना।

साक्षात्कार के बाद

एक छोटा सा धन्यवाद संदेश, ईमेल से या जिस तरीके से उन्होंने तुमसे संपर्क किया, कभी भी बुरा नहीं होता: यह दिखाता है कि तुम एक व्यवस्थित व्यक्ति हो और तुम्हारी असली दिलचस्पी है। अगर वे तुम्हें बताई गई समय सीमा में नहीं बुलाते, तो तुम शिष्टाचार से प्रक्रिया की स्थिति के बारे में पूछ सकते हो; यह बेचैनी नहीं है, यह फॉलो-अप है, और बिक्री में फॉलो-अप ठीक वही है जो वे तुमसे ग्राहकों के साथ करने के लिए कहेंगे।

अगर यह व्यावसायिक दुनिया में तुम्हारा पहला प्रयास है, तो यह समीक्षा बिना अनुभव के बिक्री में अपनी पहली नौकरी कैसे पाएं आपको पूरी तस्वीर देता है, कहाँ खोजना है से लेकर नौकरी से क्या उम्मीद करनी है। और अगर आप साक्षात्कार में पहले से ही तैयार जवाब लेकर जाना चाहते हैं, तो Ventaka में आप एक कृत्रिम बुद्धिमत्ता वाले ग्राहक के साथ एक पूरा बिक्रय साक्षात्कार का अभ्यास कर सकते हैं किसी असली व्यक्ति के साथ करने से पहले।

अगर आपका कोई साक्षात्कार आने वाला है तो इस लेख को सेव करें, और इसे उन लोगों के साथ शेयर करें जो बिना अनुभव के बिक्रय में अपना पहला कदम उठाने वाले हैं: कभी-कभी बस यह जानना ही काफी होता है कि तैयारी कहाँ से शुरू करनी है।