Kā sagatavoties darba intervijām bez pieredzes

Sagatavoties darba intervijām bez pieredzes ir trīs daļas: zināt, ko tevi jautās personāla atlases speciālists, būt ar padomātām atbildēm, pat ja iepriekš neesat strādājuši, un saprast, ka intervija pati par sevi ir pārdošanas pārbaudījums. Ja pozīcija ir pārdošanā (komercpārstāvis, Setter, SDR), tas pēdējais nav metafora: viņi tevi vērtē pēc tā, kā sevi prezentē, nevis tikai pēc tā, ko saki.

Kāpēc pieredzes trūkums nav tik liela problēma, kā tu domā

Daudzi pārdošanas vakanti Meksikā pieprasa «pieredze nav obligāta», jo viņi labāk vēlas apmācīt kādu ar pareizu attieksmi, nekā labot sliktus ieradumus kādam ar gadiem nozarē. Personāla atlases speciālists negaida, ka tu stāstīsi iespaidīgu darba vēsturi. Viņš vēlas redzēt, vai tu zini, kā komunikācija, vai tu vari izturēt «nē» bez sabrukuma un vai tev ir īsta vēlme iemācīties pārdot. Tas pilnībā maina, kā tev jāsagatavojas: tas nav par pieredzes izdomāšanu, bet par potenciāla demonstrēšanu ar konkrētiem piemēriem.

Ja pozīcija, uz kuru kandidējies, ir tieši viena no šīm, tev vispirms ir vērts labi saprast, ko dara katrs lomas: nav tas pats kandidēties uz SDR, uz Setter vai arī BDR, un to zinot, tu vari runāt ar pārliecību, pat ja tā ir tava pirmā reize.

Pirms intervijas: sagatavošanās, kas patiešām skaita

Pēti uzņēmumu un pozīciju, nevis tikai nosaukumu

Nepietiek tikai zināt, ko dara uzņēmums. Pirms intervijas meklē:

• Kādu produktu vai pakalpojumu viņi pārdod un kam viņi to pārdod (uzņēmumiem vai personām).
• Vai darbs ir klātienē, hibrīds vai attālinātais, un vai ir aukstā prospektēšana vai tikai komunikācija ar tiem, kas jau izrādīja interesi.
• Kā maksā: pamatalgojums plus komisija, tikai komisija vai jaukts modelis. Tas palīdzēs tev pārliecinātā veidā jautāt intervijā.

Šī informācija parasti atrodas tās pašas darba vietas aprakstā OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México. Ja piedāvājums ir pārāk neskaidrs vai sola neticamus ienākumus, vispirms pārbaudī viltota piedāvājuma pazīmes pirms kā sāc sapņot par šo pozīciju.

Veidojiet savu stāstu, pat ja iepriekš neesat strādājuši

Padomājiet par trim vai četriem dzīves momentiem — skolu, sportu, ģimenes biznesu, neformālu darbu, kāda aprūpi, pasākuma organizēšanu — kur jums bija jāpārliecina kāds, jāatrisina problēma vai jāpanēs kaut kas grūts. Šie stāsti ir jūsu izejmateriāls, lai atbildētu uz gandrīz jebkuru intervijas jautājumu. Ja turklāt gatavojaties veidot vai atjaunināt savu CV, šis pārdošanas speciālista CV piemērs Meksikā parāda, kā prezentēt šos stāstus, pat ja jums nav iepriekšēja formāla darba.

Praktizējieties skaļi, nevis tikai galvā

Garīga pārskatīšana nav tas pats, kas to pateikt skaļi. Ierakstiet sevi, atbildot uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem, vai praktizējieties ar kādu, kurš būtu intervētājs. Atšķirība starp skaidru ideju un spēju to pateikt plūstoši, bez vilkšanās, intervijā ir ļoti pamanāma.

Intervijas laikā: pārdodiet sevi

Ja amats ir pārdošanas, personāla atlases speciālists vēro tieši tās prasmes, kuras vēlāk izmantosi ar klientu: skaidru runāšanu, klusuma pārvaldīšanu, kā reaģē uz iebildumiem («kāpēc mums jāpieņem tevi bez pieredzes?») un vai uzdod gudras jautājumus. Citiem vārdiem sakot, intervija ir tava pirmā pārdošanas saruna, tikai produkts esi tu pats.

Kā atbildēt, ja tev nav pieredzes

• Nepārāk daudz atvainoties. Pietiek ar vienu frāzi: «Iepriekš pārdošanā neesmu strādājis, bet…» un turpini ar to, ko tu patiešām vari piedāvāt.
• Izmanto situācijas-darbības-rezultāta formātu. Īsi pastāsti situāciju, ko tu darīji un kāds bija rezultāts. Tas darbojas tikpat labi ar darba pieredzi kā bez tās.
• Parādi, ka saproti šo profesiju. Ja vari minēt kaut vienu pamatpārdošanas paņēmienu, pat vienkāršā veidā, tas rāda, ka esi pētījis. Šis pārskats par pārdošanas paņēmieni iesācējiem sniedz tev vārdnīcu un piemērus, lai skanētu kompetenti bez gadiem pieredzes šajā pozīcijā.

Ko jautāt tu beigās

Jautājumi, ko tu uzdod, saka tikpat daudz par tevi, cik arī tavas atbildes. Daži noderīgi:

• Kā izskatās parastā diena šajā pozīcijā?
• Kā tiek novērtēts sniegums un cik bieži to pārskata?
• Vai ir apmācība vai atbalsts sākumā, vai tiek gaidīts, ka tu jau visu zini?
• Vai alga ietver likumā noteiktās pabalstus no pirmās dienas vai ir atšķirīgs pārbaudes periods?

Lai skaidri saprastu, kādi maksājumu shēmas ir normālas pārdošanā un noteiktu, vai tev piedāvātais ir pamatots, vērtīgi iepriekš pārskatīt kā tiek samaksāts pārdevējam Latvijā.

Kļūdas, kas sabojā interviju, ja tev nav pieredzes

• Negatīvi runāt par iepriekšējiem darbiem vai studijām. Pat ja tās bija sliktas pieredzes, pastāsti par tām bez sūdzībām.
• Neko nezināt par uzņēmumu. Desmit minūtes pētniecības novērš šo kļūdu.
• Atbildi ar vienvārdu atbildēm. «Jā», «nē», «nezinu» noslēdz sarunu, nevis to atvēr.
• Solīt lietas, ko nevari noturēt, piemēram, teikt, ka jau zini pārdot, kad to nekad nesi darījis. Labāk parādi īstu vēlmi mācīties.

Pēc intervijas

Īss pateicības ziņojums pa e-pastu vai caur kanālu, kurā viņi tevi kontaktēja, nekad nav lieks: tas pastiprina, ka esi kārtīga persona ar īstu interesi. Ja viņi netev nepiezvanīja norādītajā laikā, vari pieklājīgi jautāt par procesa statusu; tas nav nerimtība, tas ir sekošana, un pārdošanā sekošana ir tieši tas, ko viņi tev lūgs darīt ar klientiem.

Ja šis ir tavs pirmais mēģinājums ienākt komercialajā pasaulē, šis pārskats par kā iegūt savu pirmo darbu pārdošanā bez pieredzes sniedz pilnu pārskatu, sākot ar to, kur meklēt, līdz tam, ko gaidīt no amata. Un ja vēlies uz interviju doties ar jau noslīpētām atbildēm, Ventakā vari trenēties pilnā pārdošanas intervijā ar mākslīgā intelekta klientu pirms tās darīt ar īstu cilvēku.

Saglabā šo rakstu, ja tev drīzumā ir intervija, un dalies ar to ar tiem, kas gatavojas spert pirmo soli pārdošanā bez pieredzes: dažreiz vienīgais, kas trūkst, ir zināt, no kurienes sākt gatavošanos.