Kako se pripraviti na razgovor za zaposlitev brez izkušenj

Priprava na razgovor za zaposlitev brez izkušenj ima tri dele: vedeti, kaj te bo vprašal kadrovik, imeti premišljene odgovore čeprav prej nisi delal, in razumeti, da je sam razgovor test prodaje. Če je delovno mesto v prodaji (prodajni svetovalec, setter, SDR), to zadnje ni metafora: te ocenjujejo po tem, kako se predstaviš, ne samo po tem, kar rečeš.

Zakaj pomanjkanje izkušenj ni problem, ki si ga mislil

Mnoga prosta delovna mesta v prodaji v Mehiki zahtevajo »izkušnje niso nujne«, ker raje oblikujejo nekoga z držo kot da popravijo slabe navade nekoga z leti v panogi. Kadrovik ne pričakuje, da mu boš povedal impresivno zgodovino. Pričakuje, da vidi, ali znaš komunicirati, ali prenesesš »ne« brez da bi se sesul in ali res želiš imeti voljo učiti se prodaje. To popolnoma spremeni, kako se moraš pripraviti: ne gre za izmišljanje izkušenj, gre za dokazovanje potenciala s konkretnimi primeri.

Če je delovno mesto, na katerega se prijavljaš, ravno eno od teh, se ti splača najprej dobro razumeti, kaj počne vsaka vloga: ni isto, da se pogovarjaš za SDR, kot za Setter ali pa BDR, in če to veš, lahko govoriš z avtoriteto, čeprav je to tvoj prvi poskus.

Pred intervjujem: priprava, ki res naredi razliko

Raziskuj podjetje in delovno mesto, ne samo ime

Ni dovolj, da veš, kaj počne podjetje. Pred intervjujem poišči:

• Kaj točno prodajajo in komu (podjetjem ali posameznikom).
• Ali je delo na mestu, hibridno ali na daljavo, in ali je hladna prospektacija ali samo odzivanje na že izkazano zanimanje.
• Kako plačujejo: osnovna plača plus provizija, samo provizija ali mešani model. To ti bo pomagalo, da se na intervjuju vprašaš s samozavestjo.

Te informacije so običajno v isti objavi delovnega mesta na OCC Mundial, Computrabajo o Indeed México. Če je ponudba nejasna ali obljublja neverjetne dohodke, si najprej oglej znake sumljive ponudbe preden se prepustiš pričakovanjem glede tega položaja.

Zgradi svojo zgodbo, čeprav nisi prej delal

Pomisli na tri ali štiri trenutke iz svojega življenja — šolo, šport, družinski posel, neformalno delo, skrb za nekoga, organizacijo dogodka — kjer si moral prepričati nekoga, rešiti problem ali se spopasti s čim težkim. Te zgodbe so tvoj gradnik za odgovore na skoraj vsako vprašanje na razgovoru. Če pa boš gradil ali posodabljal svoj CV, ti ta primer CV-ja prodajalca v Mehiki pokaže, kako predstaviti te zgodbe, čeprav nemaš prejšnjega formalnega položaja.

Vadi na glas, ne samo v glavi

Mentalno ponavljanje ni isto kot izgovoriti besede na glas. Posnimi se, kako odgovarjaš na najpogostejša vprašanja, ali vadi z nekom, ki ti bo igral vlogo intervjuvanega. Razlika med jasno idejo in sposobnostjo, da jo tekoče izrečeš brez mucanja, se na pravem razgovoru zelo opazi.

Med razgovorom: prodaj sebe

Če je delovno mesto v prodaji, je recruiter natanko opazoval spretnosti, ki jih boš pozneje uporabljal s stranko: jasnost govora, upravljanje tišine, kako se odzoveš na ugovor («zakaj bi te najeli brez izkušenj?») in ali postavljaš pametna vprašanja. Z drugimi besedami, intervju je tvoj prvi prodajni klic, le da si ti produkt.

Kako odgovoriti, ko nimaš izkušenj

• Se ne opravičuj preveč. Ena fraza je dovolj: «Prej nisem delal v prodaji, ampak…» in nadaljuješ s tem, kaj res prispevaeš.
• Uporabi format situacija-dejanje-rezultat. Na kratko opiši situacijo, kaj si naredil ti in kaj se je zgodilo. Deluje enako s poklicno izkušnjo kot brez nje.
• Pokaži, da razumeš poklic. Če lahko omeniš tudi osnovno prodajno tehniko, čeprav na preprost način, se vidi, da si se pripravil. Ta pregled prodajne tehnike za začetnike ti da besednjak in primere, da zveniš premišljeno brez potrebe po letih izkušenj na delovnem mestu.

Kaj pa ti vprašaj na koncu

Vprašanja, ki jih postaviš, povedo toliko o tebi kot tvoji odgovori. Nekaj uporabnih:

• Kako izgleda običajen dan na tem delovnem mestu?
• Kako se meri uspešnost in kako pogosto se preverja?
• Ali je na začetku predvidena usposabljanja ali mentorstvo, ali se pričakuje, da prideš že z vsem znanjem?
• Ali plača vključuje zakonske prejemke in socialno varnost od prvega dne ali je predvideno drugačno preizkusno obdobje?

Da bi jasno vedel, kateri plačilni modeli so normalni v prodaji in prepoznal, ali je ponudka smiselna, je dobro, da prej preverišs kako se plačuje prodajalcu v Sloveniji.

Napake, ki pokvarijo intervju, ko nimaš izkušenj

• Slabo govoriti o prejšnjih delih ali študiju. Čeprav so bila slaba izkušnja, jih pripoveduj brez pritoževanja.
• Ne vedeti ničesar o podjetju. Deset minut raziskovanja prepreči to napako.
• Odgovori s samoglasnikom. «Da», «ne», «ne vem» zaprejo pogovor namesto da ga odpro.
• Obljubljati stvari, ki jih ne moreš izpolniti, kot je reči, da že znaš prodajati, čeprav nikoli nisi. Bolje je pokazati pravo pripravljenost za učenje.

Po intervjuju

Kratko sporočilo zahvale po e-pošti ali prek kanala, preko katerega so te kontaktirali, nikoli ni odveč: pokaže, da si urejena oseba s pravim interesom. Če te ne pokličejo v roku, ki so ti ga navedli, lahko vljudno napišeš in vprašaš za status postopka; to ni obup, to je sledenje, in v prodaji je sledenje ravno tisto, kar te bodo prosili, da počneš s strankami.

Če je to tvoj prvi poskus vstopa v komercialni svet, je ta pregled o kako dobiti svoje prvo delo v prodaji brez izkušenj ti da popoln pregled, od tega, kje iskati, do tega, kaj pričakovati od delovnega mesta. In če želiš priti na razgovor že s poliranimi odgovori, v Ventaki lahko vadišs popoln prodajni razgovor s stranko umetne inteligence preden ga opraviš s pravo osebo.

Shrani ta članek, če imaš razgovor v bližnji prihodnosti, in ga deli s tistim, ki je pripravljen narediti prvi korak v prodaji brez izkušenj: včasih je edino, kar manjka, vedeti, od kod začeti s pripravami.